今天报出去来公司的第二份报价，80万人民币左右的货值。虽然工作一直在推进，可是确深深的焦虑。 不知道下一步该怎么办。报价、视频、资料都已经发给客户了，下午聊天，客户说他们准备在新厂用全自动化得设备。 就是感觉自己不太会聊天，不知道该怎么聊下去。  

在我锲而不舍的坚持联系下，这周终于收到两个客户的回复。一个是斯里兰卡的经销商，刚联系上，初接触。一个是印度的终端客户，想要一台机器。开发客户之后就是业务能力的考验，我觉得很有必要学习冰课，昨天果断下单。这周在盘点前面搜索的客户，没有搜客户。心里没有安全感，虽然联系上客户了，但是客户会不会买，这真的是我的目标客户吗？他真的会从我这进口设备去更新换代吗？有种不确定感。国内同事业务谈下来很大一部分靠关系和公关，还有客户来厂非常方便。 我的客户远在国外，疫情原因也没法到厂或者我去出差拜访。 心里么有底，也没有方向。 …

2022年5月13日  入职第34天工作之前是真不愿意打开电脑，打开之后就停不下来，搜客户也会上瘾。 一旦打断节奏，那就真的不想再搜客户。重新开始得做好心里建设。每当我觉得枯燥不想搜的时候，加的客户会有一个通过我。 只要有一丝丝反馈，我都觉得又信心满满了。今天脑袋有点昏，下午喝了一杯咖啡提神，以前咖啡对我没用，现在真是太有用了。我觉得我是幸运的，新单位同事和老板都很好，对我的工作非常支持，有什么问题都热心回答。同办公室一同事每次出门办事回来都会问今天有没有不知道的要问他的。感恩！念三遍：默默耕耘，默默耕耘，默默耕耘。 …

2022年5月12日  入职第33天今日收获：1.报出去第一份报价，是公司产品中型号最小的机器。                2.优化关键词和关键词方案。工作不足：1.对于cold call这一步还没完全迈出去，往越南打出去十几个电话，除了搞明白越南数字的发音之外，也没其他收获。 接电话的小姐姐要么不会英语，要么是越南语夹着一点英语，用座机打的没有录音，好后悔没有录音啊。2.对于联系经销商，我觉得我可以找到切入点，但是终端客户始终毫无头绪，我知道他们是需要我们的机器的，也可以找到CEO或者采购，可是无邮箱。纠结：料神的课还没完全内化缕通，冰大的买还是不买，怕时间不够用，贪多嚼不烂。20多岁的 …

没有什么消极情绪是一夜好觉化解不了的。 今天早上开车路上边听歌边想昨天情绪那么丧，一大半原因是最近每天加班到一点没有睡好，脑袋也转不动了。今天是活力满满的一天，上午全身心的调整关键词搜索客户，边搜边记录，看着很重要的客户就想办法加联系方式，其他的就记录在料神分享的搜索客户计划管理表里。搜了半天客户，其实到中午的时候有点疲倦，感觉搜不出来了。吃过午饭就趴桌子上休息了十几分钟，竟然睡着了，第一次中午在公司睡着。睁眼一看skype上竟然有客户通过并回复我，让我联系他们公司的采购负责人，上午才加他的，真的很惊喜。不管客户到最后成不成，只要有回复就是对我最大的鼓励-因为我的开发信效果不好，所以丧。昨天和 …

2022年5月10日算是入职的第31天吧。在每天上班时间的最后一小时就会感觉很疲倦，又不想摸鱼混时间，就来写一写今天的工作心得。其实在很早之前我就买了料课，但是有一搭没一搭的听，也没有做笔记梳理，更没有好好实践。直到最近听课，觉得听的有点头绪，不像以前云里雾里了。 跟着老师的课，做了我自己的关键词搜集和搜索方案。 有的方案搜出来挺多客户，但是如果有一个方案搜不出来，就有点丧（就是这会的状态）。学到的知识并没能融会贯通，还有产品的专业知识和行业知识并没有那么精通。搜着搜着又迷茫了。搜客户的同时，我还在想另一个问题，就是找邮箱和开发信切入点，这也是我急需要提高的地方。昨天看嘉驰的文章合集，我想好好 …

2015年中辞职回家带娃，2021年9月娃上小学一年级，2022年1月正式上班。 一开始不想找外贸业务的工作，只想安稳地做个单证或者跟单，一边工作一边顾娃，奈何碰上奇葩老板答应的转正工资竟然耍赖，立刻辞职走人。 一周内找到机器设备公司，还是做外贸业务吧，毕竟是老本行。4月份在熟悉产品，5月份开始边听料神的课边研究市场。今天是5月9日，以后就在这里记录自己默默耕耘的日子，期待着能厚积薄发。