今天重温冰大@毅冰HK 的管理课的笔记，再次中毒。冰大，刚开始，我是为了满屏的任意礼物开始了征文的战斗欲。然后发现写着写着，不断出来新的话题，目前本本上已记录3篇：1.我和第一个客户的爱恨情仇（已完成，可点击查看）2. 如何快速拿下老客户新项目14万美金试订单？3. 疫情期间75万美金前7后3，怎么做到的？在复盘的过程中，我惊讶的发现，和客户的沟通中， 我还 …

业务员每到年底都必将要做一次业务年终总结。年终总结写得好，老板开心，员工加薪。当然，以上都是屁话。 业务年终总结，不是总结给老板看的，如果单纯只是为了“炫技”，硬是把总结写出了五年发展规划的磅礴之势，这是场面功夫，远不如一句“今年业绩完成1个亿”来得更直接更有说服力。 在我们没有完成一个小目标的前提下，我们去写业务总结， …