1、老华确实提供了超值密集的服务，其他小问题可以忽略。800多人场次的年会第一次参加。震撼到。2 、打开了新世界的大门，名师很多。我们都在找寻自己认可价值观的人。比如我看到小峰，亿姐。都是我认可的的人。惊喜的是我碰到了张曦老师。我认可他的投资理念 ，会追随。 再次被颜sir震撼到，超级行动力的小王子，年轻人太有活力了。3、同学之间的影响力，和优秀的同学互动。我遇到那个叫特蕾莎的女孩治愈了我。让我厘清身边的关系，把自己的事情做好，把别人的责任还给别人。不用背负别人的人生。我回来做了2件事情，不再为家人的公司当法人, 成为大额担保人几乎压垮了我。这个坚决的做到 ，人到中年学会自保。更多为家人和自 …

1、询价文件投标人满足22条即可，不能有其他要求 2，技术文件书写，狂死产品的做法就是厂家红色章子，技术达标证明材料，证明材料盖红章。售后安装需要有专业培训人员培训资格达标。技术锁死的产品不能只写一家，至少2个产品以上，以免有人返水。软件是最好的控标参数。可借鉴其他家软件控标。3售后安装框死做法，培训能力达标，核心产品最好本地有售后人员。4，少和杂牌合作，大牌更有操守。但是人也很重要。很多时候看人。想做好，首先用好产品，好产品如果谈不拢，再想第二梯队。没合作的小品牌还是绕道吧。除非人特别仗义。人品差的，就此别过。5，完善自己公司投标资质，想玩这个游戏就把规则搞清楚。自己的人要能主动进步，和优 …

询价招标投标思路 1、商务条件满足要求，技术逐条响应，价格最低。中小企业声明函这个出了投标公司自己是的，自己所投产品也要每一个符合中小企业标准。每一个产品都要列出来，标注中小企业声明涵里面。询价虽然要求不高，但是要做好不容易 2，标书制作要求，标书制作人员统领整个项目，目前分工如下 ，制作人商务细节做好，业务员提供技术资料，业务员逐条核对技术文件，保证每一个产品符合标书要求。最后价格部分，协商后做到最低。这个是冲标最基本要求。坐好以上才有机会冲标成功。3 统领标书的商务要二次检查标书，逐条核对技术文件。逐条响应商务要求。4，标书要求，页码清晰，页码和资料能核对上。技术偏离表逐条核对，不能抄 …

1，承认你的思维有盲区 2，不要轻敌 3，商务文件务必100%满足要求，不要有侥幸心理，出问题不抱怨而是找出最佳解决问题的方法。4形式上要做到100分。5，不要想着免税，有钱的都是去缴税了。6既然完了这个游戏，公司资质一定要做好。商务文件是睁眼都能看的。务必满足。7，花了40万才学到这些东西，代价太大了。

9月份我们有个高校水处理的投标项目，预算79万，前期做了非常多的工作，且这些年客户都用上海T家这个产品，普遍反应不错，客户做数据的时候也是按照T家资料为蓝本做的参数。结果投标的时候，T家竞争对手K家直接按出厂价以裸奔姿势冲标，价格优势太明显，加上这类产品都是不锈钢和有机玻璃定制设备，没有技术壁垒，D家毫无悬念直接中标。我们打包经销商辛苦一场颗粒无收。K家低价投标好像客户占了大便宜，事实如何呢？客户国庆节之后与K家签署合同，并预付50%货款。转眼一个多月过去了，K家什么货都没有交付。这项目有80%为K家手工制作产品，其余20%为其他厂家成品。听说K家老板对于客户的电话不接，短信不回。弄得客户焦头 …