写在前面：自今年3月份停止更文后，卧床保胎四个月后生了个娃。虽然这期间，工作一直未停止，但实在没有精力时间去写文，很庆幸，有些人一直都还在。很高兴，再次与你们重缝。以下这些话整理来自我手机里的便签，有些是日常的摘抄，有些是读书笔记，有些是发在朋友圈的记录，有些是临时的一点心得感想。无论它们来自哪，只希望以下这些话语能与同频的外贸小伙伴有一点点心灵上的共振。我建议每一位想要做好外贸业绩的人，都好好练习一下写作。因为文如其人，你写给客户的每一句话无不彰显你是一个怎样的人。01 成为与客户相似的那一类人。你唯一要做的是，尽可能地丰富自己的大脑，尽可能地比客户知道多一点，让自己成为自己这个行业里全球市 …

其实不太喜欢去记录自己在寻找目标客户以及获取目标客户联系方式方面的这些心路历程，因为一定程度上这成了我的舒适圈，在舒适圈内做自己喜欢且擅长的事情是一种享受，但是外贸业务里最最重要的还是目标客户的转化和深度绑定，拿到订单，从订单里赚到钱才是考核一个外贸业务员的实力和根基点。然而后者我做得并不好。但是，偶尔我看到后台还是很多很多的外贸小伙伴私信问我怎样才能找到更多的精准目标客户，以及如何找客户等等这样宽泛难以回答的问题。在这个互联网时代，找到目标客户，找到大量的目标客户并不难，真的一点都不难。特别是当你对某一特定的客户画像有了整体的观感和了解后，一定程度上，你其实可以做到对有着统一客户画像的这类客 …

作为一名销售，任何时候都必须饱含对客户开发的好奇心和热情。最近在客户开发上经历的几件小事，让我想起过去这半年里发生的其他一些小事，如此连串起来，才发现这些小事的底层逻辑原来都是相通的，如果你问我怎样找到他们的，这个可能前因后果估计要说上好一会儿。在我仅有的几次跟一些外贸同行提起自己用了不到半小时google开发的一个客户，2个月的时间给了我在这个公司的最大一笔订单9W美金（3月份订单数量增加至26W美金），很多人问我学的是什么google课程，流程和方法是怎样的，似乎以为只是得到表面上的这些动作和举措，就算是手握一把利器了。但事实不是这样的。从第一眼知道这个品牌，到后面发现客人的联系方式，中间 …

2022年我用长达几万字完整而又详细地记录和回顾了自己自毕业进入外贸行业到2022年将近12年的心路历程。这个系列文章字数较多，分成了很多篇，但后来又因为一些个人比较敏感的信息我连忙删掉了一些文章。现在，重新回头看待自己删掉某些篇章的这个动作，觉得似乎违背了正如我在这个系列文章开头引用芥川龙之介的那句话：删除我一生中的任何一瞬间，我都不能成为今天的自己。最近，我想要把之前删掉的那几篇文章一一重新发表出来。于是整理如下，希望我过去这12年的工作经历能为当下有着相似经历的你带去些许微光，聊以慰藉，能够看见来自前方的希望。01如今再回看这段经历，很庆幸我的三观一直都很正确，那就是买家第一。不管是什么 …

因为上一份女鞋的工作特别受打击，对鞋子已经产生了严重的心理阴影，完全不想再继续在鞋子这行了。原本想自己在家里琢磨做点什么，后来禁不住家里所有人反对，因为家里那位已经是自己做点小生意了，自己做生意唯一不好的就是你过了今天不知道你的明天怎么样，收入虽然整体会比上班强很多，但是收入不固定，没有收入的时候会特别考验人的心情。那个时候已经有了孩子，家里人一致觉得两个人都在家里创业做生意，不太好，建议还是要一个人去上班，另外一个人做点生意。这样的生活至少能保证基本收入，不至于一家人吃饭都有问题。可能那个时候家里人对当时的我没什么自信，不相信我能成事吧。所以我就近在家附近找了一份做服装的公司，我心想鞋服是一 …

此系列专题文章一共有五篇文章，用于回顾和复盘我从毕业至今在外贸行业工作12年的心路历程，是总结也是回忆，一个人只要了解自己为什么会成为如今这个样子的原因，才能更好地在未来成为理想中的自己。01从阀门公司辞职后，搬家了，家附近的一些工厂都是做鞋子和服装的，在网上大概看了下，就敲定了一家离住的地方走路十分钟的工厂，主要做女鞋。新厂房，公司规模还不错，外贸团队都是80后，年纪相仿充满活力。直到现在，我都时常怀念曾经在那个公司的点点滴滴，满怀感恩。在外贸女鞋公司做堂堂正正的外贸业务，这算是我的第一份真正外贸业务，我一直这样定义这份工作。但是因为我那个时候不懂鞋子，其实真的隔行如隔山，然后偏偏不巧我进公 …

接上一篇。从上一家汽配公司辞职后，想着最好不要换行业，但是一想到那种规模太大的公司各种勾心斗角遗留的阴影，于是找了一份小规的汽配工厂，但是仅仅只是在那里呆了两个月我就发现事情不对劲。老板私生活作风混乱，为人狡诈，工厂处于无人管理的状态，我表面说是业务员，其实只是做着跟进内部生产订单的工作，客户一律接触不到。后来才知道这些客户都是做国内市场的，老板自己跟进。有一次我无意间问了句需要把对账整理给客户吗，然后被这个老板回怼不该自己操心的事情就不要问，这不是你操心的事情。后来老员工才跟我说起来，他的那个和我同岁的小三负责与客户的对账，老板娘是工厂内部的出纳，发现这样的小作坊完全不是自己的菜，于是果断地 …

写在前面：去年起脑海里就有了想要回顾复盘整理下自己从学校毕业起到2021年整整12年的工作经历。直到今年7月份，某个我非常欣赏的外贸圈小伙伴跟我的一番对话，彻底让我反思自己的当下的现实：外贸业务12年，为什么我至今仍然一事无成？没有扎根在一个固定的行业或产品上，没有稳定而基数庞大的国外客户群体，更直白一点讲就是我在外贸业务这个岗位上没有赚到过什么钱。当我把自己当下google开发客户的经历分享给一些外贸圈的小伙伴时，自己辛苦接到的客户询盘却只能束手无策地任由领导的安排转给其他同事，隔着屏幕我都能感受到有些小伙伴捶胸顿足的怒吼，那种情况下为什么不辞职。对，就是连随时辞职单干的勇气和底气都没有。很 …