标题请忽略，我只是为了吸引眼球，容我高调一点点，今天分享一下我常用表格模板，有需要的朋友可以取用。作为销售大家都知道销售漏斗原理，对于精准的客户一定要深入研究背调，才能知此知彼，针对性的为客户提供价值和服务，针对性解决客户问题。当你把这个表格信息挖掘差不多了，至少知道一个客户遇到卡点怎么去突破去解决。找到问题才有机会去解决问题，否则我们自己就是个问题，愿大家

“大家好，我是纵横商海的女将，一位小小的外贸女SOHO。请跟随我的脚步，一起回顾我在2023年度的订单传奇，以及对2024年充满期待的征程。这是一个充满拼搏、激情与笑声的旅程，让我们共同走进商海的迷人世界。” 哈哈哈，以上纯属我闭目打坐时候的YY，其实我只是一个默默奋斗在外贸商海里的小SOHO， 由于今年的业绩在11月份就提前完成了，所以这个月有了更多的时间

讲真，没喝过茅台！自家酒柜虽也摆了几瓶，没有合适的机会，你懂的！最近一直在米课圈看大咖们的分享，收获良多，自己也正是吸取大咖们的精华，一步步成长起来。征文以来一直想提笔，却迟迟未动。直到昨天米友鱼蛋评论了3年前我在米课圈的第一篇文章，我随之翻看，感慨自己变化肉眼可见- 融入优秀的圈子，遇见了愈来愈好的自己！一元：对比19年，业绩已经翻了3-4倍二元：入股市两

最近瞎忙的事情有点多，最近一段时间早上六点多到公司开始把事情往前赶。征文以来一直想写，一直来不及写，今天是最后一天，昨天晚上从9点半写到了12点，抓紧时间早上6点多到公司继续写。我认识华哥是在2015年，在一个论坛上看到了华哥的文章，当时截图了好多华哥的文字，当时的感觉觉得这个人好厉害，但是华哥操作的底层逻辑我还不是看的很明白。我第一次见华哥是在2016年的

业务员每到年底都必将要做一次业务年终总结。年终总结写得好，老板开心，员工加薪。当然，以上都是屁话。 业务年终总结，不是总结给老板看的，如果单纯只是为了“炫技”，硬是把总结写出了五年发展规划的磅礴之势，这是场面功夫，远不如一句“今年业绩完成1个亿”来得更直接更有说服力。 在我们没有完成一个小目标的前提下，我们去写业务总结，

“大家好，我是纵横商海的女将，一位小小的外贸女SOHO。请跟随我的脚步，一起回顾我在2023年度的订单传奇，以及对2024年充满期待的征程。这是一个充满拼搏、激情与笑声的旅程，让我们共同走进商海的迷人世界。” 哈哈哈，以上纯属我闭目打坐时候的YY，其实我只是一个默默奋斗在外贸商海里的小SOHO， 由于今年的业绩在11月份就提前完成了，所以这个月有了更多的时间

主题：普通外贸业务员也能有效落地执行的领英开发客户，营销引流的方法和思路...相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个职场社交平台，只是每个人使用利用的程度不同。比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具，而我就是最后这一部分人中的一员。我大概

你离百万订单还有多远？花了多长时间？我的一个百万订单用了一年的时间。第一部分:我是谁？看过我第一篇文章的朋友都知道，我是完全跨行做的外贸。之前在佛山一家铝型材公司做销售，做了四年半。主要负责佛山地区的终端客户的服务以及经销商开拓，业绩从刚毕业接手一年30吨到离职时已经上千吨的年体量。那个时候无论是销量增长还是客户服务都是公司Top, 当然奖金和提成也最多，毕