客户背景： 客户在当地是比较大的销售商，  操作流程比较规范， 规模比较大的公司吧。联系了一年多的芬兰客户，终于要下试单了，订单金额大概是2 万美金左右。   但是， 付款方式客户要求 T/T against  B/L， 用自己的货代。  我们公司是没有做过这个付款方式的，  经理那边的说法是 ， 坚持我们自己的原则， 用30% deposit,  70% 发货前付清余款。   风险： 客户跟货代是串通的， 骗中国供应商的钱。  大家有遇见过这样的情况吗? 

我们是工厂，  有承接客户定制的订单 。    前面没有人带， 自己在摸索， 最近因为包装的问题， 导致客户想要退货。 在这里想要请教一下大家， 看看对包装信息， 还有什么要补充的。 需要客户提供的资料： 包装设计图，  包含包装盒的尺寸大小、样式、图案、颜色包装盒的厚度。包装盒的印刷技术， 包含哑光、亮光、烫金 还有什么需要的补充的， 希望走过路过， 留一下 言 ， 谢谢啊~

  一直存在我的潜在客户里面的美国客户 ， 在2017-09 的时候，说要来我们办公室。 当初是喜出望外啊，  一直没有音讯的， 突然记得我， 突然说要过来。   我自己也高度重视，  前前后后， 可能要准备的一切资源，  都准备妥当。   交流后， 感觉客户的意向是挺大的， 比较实诚的客户， 大方的跟我们说， 我们的价格很有优势， 而且我们也有其他想要的东西，  他想把所有的订单慢慢的转移到我们这里。     我自己的感觉也是， 这个是真实的大客户， 成交订单的几率为80%。 （还是会潜意识的判断客户， 虽然毅冰老师也有说过， 不要去判断客户。 但是作为女生， 还是不自觉的拿出自己的第六感出 …

大家有没有知道原材料的网站吗?     

我是做LED发光家具的，我们的询盘量还可以，就是一谈到运费客人都不了了之，我们的LED家具体积大，重量轻，运费太贵了，走快递的话要几件货就要几千的运费，走海运目的港又很贵。不知道各位大神如何解决运费问题。

客户要跟研发部 沟通设计新产品， 但是我们没有这个部门的。 要怎么跟客户说合适好一点？A. 直接跟客户说我们没有这个部门B. 自己扮演研发部的负责人的角色， 跟客户沟通C. 跟客户说， 研发部不懂英文， 沟通起来可能有点困难。