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在之前的文章中，大概介绍了通过similar web来获取客户相关的背景信息，以便更好的了解客户。然后呢，今天这篇文章，想讲下如何通过其他一些工具或者插件，特别是准备做独立站或者已经拥有独立站的你，如何对你行业内的领头者，或者说竞争对手，通过比较快速的工具和方法，做一番量详细的的独立站分析研究，发现他们做的好的地方，以便学习和借鉴他们做的好的地方，用到自己的

无论你是在谷歌中尝试开发客户，还是在展会上拿到一个客户的名片，也或者你收到了一个询盘。在了解了客户的邮件内容后，最先要做的，是根据询盘的实际情况，对这个客户做一个大概或者细致的背景调查，以确保你有足够的信息和切入点去拿下这个客户。这个时候最开始的切入点，大多数时候就是客户的网站，而客户的网站，大多数时候来自客户的邮箱后缀，那么如何根据客户的邮箱，或者网站做一

主讲：Push& follow-up   Follow-up 是了解究竟那些地方有问题，逐渐去磨合谈判然后解决。大部分业务员做的典型的就是push客户，而不是follow-up当我们以样品作为敲门砖，我们要知道的是你跟进客户的目的是什么，能够解决客户遇到的问题，你能够为客户想，还是你能为客户赚钱。Push也重要，因为要让客户紧张，让客户有紧迫感。  案例分析