一分销商是什么意思？经销商又如何理解？是批发么？还是代理？相信很多老外贸人，都会有类似的疑惑。今天收到一个老学员的私信，请教关于分销商和经销商的问题。我举了一个简单的案例，做了详细的阐述，直接把这个问题给他说明白。聊完后突然想起，这个内容完全可以分享给大家，可以解决很多外贸人没有理解通透的问题。二假设你是杭州某家做电动工具的贸易公司，自己做了个品牌，可能叫P …

一“冰哥，我感觉我运气糟透了，总是一次次错过机会。大家做外贸赚钱的时候，我去搞电商；后来别人做电商开始赚钱了，我又回去做外贸；2005年的时候家里要给我买房，我觉得还年轻；2008年的时候，我觉得房价已经开始下行，不如先拿手里的钱做生意；2012年要结婚了，手里的钱根本买不起像样的住宅，就买了商住公寓，入了坑，如今八年过去，住宅涨了快三倍，我的公寓还是没动静 …

一韩退之《马说》一文有言，“千里马常有，而伯乐不常有”。这说明了世上人才不少，要碰到合适的机遇，碰到贵人相助，才能产生质变，出现双赢的局面。可对于伯乐而言，筛选千里马，也是一个艰难而痛苦的过程。有些马其貌不扬，真能日行千里；有些马形象绝佳，却是败絮其中。职场上，我们要招聘合适的员工，本就是不容易的事情。这里面还有极大的难题，就是如何用合适的薪水，来找到合适的 …

#你好，外贸人！# 建议所有做销售的小伙伴，有空都看看这个视频。 今天二刷这个视频，还是很有感触。 什么叫客户跟进？什么叫为客户提供价值？ 相信你会有一个更深层次的理解。

周日在家，终于有时间可以看收藏夹的片单，其中一部就是刷到这周米友@飞鱼哥哥  ​推荐的一部电影《秘密》。因为看了他这篇文章，内心很好奇，究竟讲了啥，真的有这么神奇？ 下午趁娃睡午觉的时间，看完这部片子，严格意义上来讲应该是纪录片不像电影。老实说，刚开始看的时候，我认为内容有点虚，让我有想退出关掉的冲动，哈哈哈。后面慢慢地，根据里面人物所说的内容，加上自身的经 …

在外贸江湖上流传着一个这样的传说，世界上流传着一段“金句”，它能唤醒濒临破裂的谈判，甚至能撬开客户沉默的嘴巴。没错，或许你已经想到了，它就是来自汪晟老师的金句，“Can you share with me what is preventing you from moving forward?”​为什么谈得好好的客户突然凭空消失了？邮件不回？电话也不接？圈里很 …

@毅冰HK [100积分] 冰大，从最开始的福步输出分享到后来加入米课，再后台答疑解惑. 素昧平生，却亦师亦友的感觉，也是我喜欢过且唯一没变过的人😉借这个问答环节，请问人生的此时此刻，如果只能给三个后悔没有早知道的三个人生建议，会是哪三个？

一有朋友问我，如果要给所有外贸人讲一课，只有一课内容，你会讲什么？是销售技巧？是营销定位？是品牌策划？是渠道为王？是谈判策略？还是众多学员追捧的mail group开发思维？我想了想，摇摇头，这些都是商业技能方面的东西，能教你做事，但不能教你做人。通俗地说，对于外贸人而言，最根本性的东西，最稀缺的东西，在我看来，是一开始就要树立正确的三观，知道这个商业社会的 …

我的客户开发套餐是“Google+地推（已预约+陌拜）+ 观展（对，不是参展）”我从来没有用过B2B平台，也没有怎么通过参展接过订单。参展对我来说，主要是获取信息和验证信息的渠道，而不是接单。通过地推，我尝到了哪些甜头？----口语的提升每一次面对面高强度的交流，都是锻炼口语的机会。----演讲能力的提升每次给自己制造上台演讲PTT的机会，提升自信心和演讲能 …