看了米课11周年年会的老华部分，华哥用一句话来描述马厂的商业模式：一群为自己干的年轻人在社区开一个12张桌子只卖全红锅的每日新鲜食材的老火锅。​随后华哥展开分析红字部分，这里感觉很有蓝海战略的那味，华哥肯定也是有意无意中用了蓝海战略来设计马厂商业模式，所以我也斗胆画图来分析下（如下图）​首先，我认为马厂的竞争对手主要有餐饮加盟商、新奇特餐厅、夫妻单店三大类，新奇特泛指一切大众不常吃的品类（网红餐厅、日料韩料等），按照华哥讲的内容给他们划分了6个维度。这图画得很没水平，但对于我们个人的商业思考真的很有帮助，不明白的事画出来一下就清晰了。比如，6个维度不能只是一个概念词，而应该是量化指标，如“产品 …

今早看商学院课程，创业认知篇6.6里边华哥讲了马厂vs李火辣大获全胜的案例，说原因是马厂的定位到组织和战略这两件事做得比别人好，就这么简单，创业能有多难，不难！那么，创业这么简单，为什么做得好的人屈指可数？这让我想起以前那个老师傅修电器的故事，大意是修电器收费1万元，画一条线值1元，知道在哪划线值9999元。老华说的简单，是具体画一条线这个动作简单，但知道在哪划线（找出创业的关键问题）才是重点难点。这其实才是我和老华的差距，也是我们平常训练创业认知所以要练习的，要练出心理表征——知道问题出在哪，并且知道如何执行改进。 …

刚刚去超市买烟，一个品牌的ABC三款不知道买哪一款，就问老板娘哪款比较好，她说她也不抽烟，不知道。随后补了一句：“顾客买得最多的是C款”，于是我也选了C。回来的路上看着那包烟陷入思考这是一个看起来非常小但很有用的销售技巧，即我们有时候对产品的性质不够了解（类似超市这样商品巨多的行业，老板不可能样样都体验过），就告诉客户最热销的是哪款即可。平时我卖东西时候也经常（无意识）用到这招。想起这就是《影响力》这本书里提到的“社会认同”原理，即人们一般会选择做和大部分人一样的事。《乌合之众》等书，更是从底层、进化心理学等角度，深度解析了这个现象。毕竟在远古时代，太特立独行、不从众的人，可能就融不进部落 …

刚刚刷完这篇文章，谢谢虫子姐整理！太棒了今天正想复习下那场直播！@奔跑的小虫子 当然啦不懂就问，有个问题我从当时看直播就一直不理解，就是Me+和shopping mall的关系，求大神们指点一二，感激不尽！原文说：不是饰品的供需不平衡，而是shopping mall的供需，Me+是跟着2011年shopping mall的上升而走高的但凡能做大的企业一定是满足了某个巨大的供需不平衡，首饰借了shopping mall的势能……我能理解shopping mall给入驻商家带来了巨大流量，跟淘宝、抖音等线上平台一样道理。但来逛街的“用户”若是对me+的首饰没需求，me+又怎么会被带动呢？举个极 …