你见过凌晨2点的外贸公司么？好吧，圈里的各位大神没见过的可能才是少数。可惜我不争气的同事们早就回去睡觉了（甚至让他们下米课圈学习都懒，服了）。刚打完今天份的Cold Call，本来计划打完直接回去睡觉。不过今天的收获有点超出预期：32通电话，24个转到了采购那里，邮箱基本都拿到了。还有8个直接电话里就发询盘要报价了，3个主动加了我的linkedin。（一共打 …

为什么那些优秀的大咖们，总是看起来不费吹灰之力，很快完成了信息全面各种维度的调研报告？我们经常惊奇“哇哦！”老师们怎么能找到那么多给力的工具和网站的？区别是搜索力不一样，本质是搜索逻辑不一样，这就是我正在探索和学习的部分。买房、投资、买衣服、买玩具、看医生、家庭矛盾处理、孩子择校，样样离不开搜索。在这个信息爆炸，知识量剧增的时代，我们每个人都有这样的体会，用 …

买过房子的小伙伴都知道， 有一种房子，他可能其貌不扬，他可能楼龄很老，他的业主可能很傲慢，但即使他有万千的缺点，他还是很贵，他就是学位房。半年前，我有一个朋友，看中了一个学位房，房龄有点老， 还很贵，业主还返价，我朋友一赌气，说老子不买了，说他小时候，在农村上小学， 没有上过任何名校， 还不是考上了大学？我安慰了他一下，说不要意气用事，然后聊到深圳教育资源的 …

一昨晚跟三五好友聚餐，觥筹交错间，有朋友就感慨一句，没想到一转眼，我们都已临近中年，以前想着慢慢奋斗，现在上有老、下有小、身上有房贷，不敢辞职，不敢跳槽，想折腾都折腾不起来了。仔细一想，的确是这样。我大致给他们算了一下，如果人生在35岁都没有大变化，未来大概率下会趋于平稳。原因很简单，因为大多数人在35岁这个时间点，基本上都已经工作和家庭趋于稳定。这时候如果 …

当一个业务员能够游刃有余地处理各类品质客诉问题时，他一定掌握了这两个”知识点“（方法论）1.一个思考工具： Problem-solving process 2.熟知品质问题的前因后果/质检流程（当你言之有物，和老外沟（chao）通（jia）也就更有底气了。）春节刚过的一月份，国外大客户（国别姓名隐去）驻中国的采购给我发来了几张产品图片。图片上显示，在我们刚刚 …

大家好，如果你看到这篇文章那说明我们很有缘分，毕竟你愿意看我写的文章是我的荣幸，这个时代是一个快节奏的时代，安静的阅读一篇长文变得有些奢侈，大家的时间都非常宝贵。本文主要是记录一下过去3年自己在外贸路上的一个探索，为什么我说是探索，因为这条路上没有人会告诉你，你这个方法一定有效，都是摸着石头过河。  我是学信管专业的，也就是信息管理与信息系统，但是特别喜欢外 …

一标准作业流程，不应该是标准化么？何来曲线一说？答案是，同样的目标，通过不同的途径，也能完成标准作业流程的每个步骤，但得到的结果或许是霄壤之别。看一个简单案例。你跟客户做一笔两万美金的小订单，客户支付了30%定金，余款见提单复印件付款。很简单的操作模式，但这里有一个问题，就是当你完货和发货后，客户表示十万火急，要你赶紧电放提单，你会不会在没有收到余款的时候， …

什么是定量价格？什么是模糊价格？貌似从来没听过这两个词汇啊，找不到专业的名词解释。别急，这两个词，其实是我编的，是用来分析产品定价的指代用词。当然，如果朋友们能创造出更加贴切的词汇，也请不吝赐教。比如，宝洁日本公司推出了一款产品，叫洗衣球，因为便捷而风靡全球，随后大量的日化类制造企业，也随之跟进。只是洗衣球这个产品，采用的是定量价格的定价逻辑，很容易产生可比 …

Coronavirus让中国在世界更受瞩目 也遭受到嫉妒和非议 今天客户也是忍无可忍 通过WeChat和WhatsApp双重沟通 把国外的视频都发给我看 看到了真的非常令人气愤😡 开车途中一口气彪了6条语音 客户作为头号中国🇨🇳粉丝 听完语音解释拍手称快 的确某国从未放弃过对中国的打压 国人更要自强自立 外贸人更加责任重大[加油]

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这个故事就发生在上周，一天早晨，我的一个业务员给我发来一个截图，问我，老板这个客户要下一个新单，要求我们给他更好的价格。对于客户这种习惯性压价的行为，我早已见怪不怪，这是老外通常使用的套路。 我没急着回复，翻开这个客户之前的下单记录查了一下，产品利润还是比较大的，最后一次下单是上个月，客户下了1200个烧瓶，这次只要400个，反而还 …