An importer asked me what he should do when Chinese factories ask for his “price targets”. 一位进口商问我，当中国工厂询问“目标价格”时，他该怎么办。I think it is a legitimate question from factories (when it comes to trading companies, though, it makes sense to be suspicious). 我认为工厂提出这个问题是合乎情理的(不过，如果指的是贸易公司时，持怀疑态度也是可以理解的)。Here …

第一个是，养成记录信息的习惯，只记录关于赚钱的信息，关于个人认知类的，思维逻辑类的，商业模式类的，只要你觉得这些信息是对你有帮助的，你可以用手机，或者你随身带的小笔记本来记录，时不时地回头翻看一下，这个习惯可以让你的思维和认知能够得到提升。做外贸，做客户跟进表，将客户分类，跟进的客户无论成交与否，都要在跟进的过程中做好相应的记录，哪些方面做得好，有利于下一个客户跟进的，哪些地方做得不足，在下一个客户身上要避免的。第二个是复盘，养成复盘的习惯，这是每天都要做的事情，你可以利用睡前的时间进行简短的20分钟复盘，也可以在下班之前在你当天列的计划上检查，有多少是已经完成，有哪些是没有完成的，原因是什么 …

先选择以兼职、副业的形式，起步你的外贸公司。一边全职一边创业，让你风险平衡，这样你既能保持耐心，也能在需要抓住机会的时候敢于冒险。（兼职副业的前提是主业要做的好）创业的重点不是证明你的创业想法是对的、一定会大获成功，而是去证伪，用最小的成本验证你现在的想法是否成立，找到这个创业的机会，然后迅速复制和放大它。如果没找到，就换个产品、行业和方式，继续试错。根据产生生命周期，你要避免进入成熟期、衰退期的产品。选定产品后，尽可能收集更多的货源，并对工厂一一拜访，并从24个因素对供应商进行打分，找出最合适的2～3家进行合作。（区域、发现度、公司、1688、1688年限、备注、网站、外贸、工厂有无logo …

在遇到需要解决的问题时，多用5W2H的维度分析法去思考，多个角度去分析，当你沉下心来去分析清楚了，总会找到解决的方法。第一个W，就是what，你要找到问题的本质和核心。你没有业绩这个问题是存在的，要如何去解决这个问题，你需要找到相对应的解决方案。第二个W，是why，就是为什么你没有业绩？你需要找出原因，是因为你开发新客户不够，还是老客户没有返单，又或者是你跟进客户的方法不对？第三个W，就是where, 没有业绩这个问题发生的场景和位置，比如是在公司，是在展会，又或者是在你家里。如果是因为在家里一个人自律性不够，基本上是躺平的状态，你是否可以思考换一个环境，比如去星巴克，比如去图书馆或者是找个朋 …

这个网站完全免费，就是时效性不太好，但基本够用，美国的大客户差不多都能挖出来。这个​实时更新的，免费的有限制，如果会用，基本也够用。当你通过第一个网站拿到 你的竞争对手的名字的时候 就用他去查对手最新的客户情况也可以根据货描去搜索客户 再一个要点就是每隔一段时间就去查一下你对手的情况，他新客户也会被你查出来哦。这个也是免费的，这样通过这3个网站交叉利用 我想大部分客户你都能搜出来 而且能掌握对手的客户，好多人不会用海关数据，不肯动脑筋，上面三个网站完全可以替代付费的，好用简单，推荐给你们。 

Give the tight turn around it would have been beneficial to have been looped in on this soon.表示很意外收到这个消息，如果能提前或尽快了解到这个情况就更好了！比起用why didn't you ask me for this sooner?会更好。To ensure the information does not get lost, let's reduce the frequency of communication, so that updates are only provided once m

俄罗斯第一，欧洲第二，全球第五的搜索引擎，如果你的主打市场是俄罗斯，那么这个网站你一定要用起来。这个网站是一家成立于1996年的搜索公司，至今快三十年的时间，是俄罗斯最早的互联网公司之一，包括搜索引擎，邮件，新闻等服务。在网络上互联网公司中扮演着重要的角色。这是俄罗斯最主流的邮箱网站，跟新浪很像，支持很多的国内邮件服务器的配置，体验起来很方便。这是俄罗斯特别受欢迎的分类广告网站，成立于2007年，跟我们的赶集网类似。

做外贸，无论是贸易公司还是工厂，又或者是SOHO。都有机会帮助客户采购自己主打产品之外的其他产品，有些人就会问，对于客户咨询的新产品，我们本身没有熟悉的供应商，这个时候要怎么去找到好的供货商？拿到最优价？如果客户需求量大，对于每一款产品心里已经有了一个采购数量。你有可能会跟供应商套到一个相对合理的价格。很多时候客户在找你帮忙寻找别的产品，他自己可能都不确定要多少数量，也许只是想了解下价格，或者想根据你给的报价再来定数量的。这个时候我们要如何跟供应商谈，才能拿到最实在的价格，或者说怎么说才能拿到批发价？去一些常用的采购网站，先搜寻对应的品名，（或者是以图搜图）看看上面的标价，对比一下。接着会找几 …

1、亚洲客户特点在印度本土的采购员拥有非常高的教育及知识水平，对价格mingan；强硬的谈判专家，喜欢讨价还价。印度对产品的要求就是价格低，所以很多人不做。基本做的都是中东和东南亚的国家。比如迪拜、泰国、日本、韩国。迪拜客户一般很有钱，比较有信用。泰国客户细心，缜密，价格压的特别低。日本客户信誉不错，但产品要求非常严格，很多合作没谈拢，是因为规格没达到要求。韩国客户善于谈判，条理分明，逻辑性强，但很多人反应信誉较差。印度尼西亚人喜欢讨价还价。为了避免不希望的损失，在你出价的时候要留有特殊的余地。良好的私人关系是顺利解决商务上一些问题的基础。在马来西亚人眼中，谈生意可不能一本正经、正襟危坐，对他 …