前公司的一个客户这几天联系我，跟我说竞标的项目失败了，终端客户是哈萨克斯坦航空公司，因为我跟他关系还比较好，他才把详细告诉我。虽然这个项目是四个月前我还在前公司的时候，打了样品寄给他，终端客户一直没有回复，但我很感恩他还记得来跟我反馈，也让我发现了自身的问题。原来被抢走的是香港一家贸易公司，而且他的报价比我还贵0.48美金，要知道这个订单的数量有350万套，按我们的报价每单至少赚1元，可以赚350万，事实上竞标的那家比我们贵了两块多，那他们肯定至少赚3元，利润就有1千多万啊。如果按原来3%的提成，都有30多万。一套房的首付啊。越算越心疼。客户把具体失败原因发过来：其实价格有优势，但样品不达标。 …

在前同事的鼓励下，我终于决定自己开家公司，说干就干，虽然过程很多困难，经过十多天的努力，营业执照终于下来了。我立刻开启了海外平台开店申请，把爸妈给我的那点私房钱交了保证金，算是成功了第一步，接下来还会有什么样的困难在等着？不管了，撸起袖子行动就是。虽然还款之后账户余额为零，还有3万需要还，好在工作找到了，虽然目前全职的这家公司不大，但外贸部就我一个人，哦不，应该说老板经常在总部，办公室就我一个人，希望坚持半年以上把债务还清，一身轻松，就可以开始攒钱，投资，做大做强自己的公司。我全职的工作有运营成分，公司全新的，产品也是全新的领域，什么都是从零开始，我本质上还是属于业务，最重要靠订单看业绩，如果 …

是这样的，上一篇提到前公司倒闭，我带娃回老家住了一段时间，不想让家人担心，我找了个借口说是淡季，刚好暑假就住久些。等孩子开学后，我开放简历，刚开始一天大约收到30个公司发来的邀约，不知道是因为今年外贸行情好？还是跳槽的人多？又或许有的公司业务比较难做，流动性很强？答案不得而知，只是比起从前三四十的底薪，我跳槽的底气十足。我约了两家，虽然坐车要一个小时中途还得转车，但是人事说底薪有10k,还有五险一金，13薪，福利超级好，我抵抗不了诱惑就去面试了，结果到了之后才发现是忽悠人的，我果断拒绝。而另一家给我的底薪很高，8K 提成，我有点心动。但老板不懂外贸，产品是废气处理设备，比较冷门。主要做国内，准 …

2023对我来说可能是有史以来的最低谷，即便是在18年投资失败一夜亏了22万也不曾担心，这次我真的慌了。正如我在上一篇提到的，前公司突然暴雷倒闭，导致我提前失业；哥哥和弟弟年初同时买房，因为我以前买房他们都全力支持，这次我也想出出力；偏偏婚姻此时亮起红灯，我和他谁也不搭理谁，我不想开口问他要一分钱，只能把上班一年攒的积蓄全部拿出来。我还得给岌岌可危的婚姻做门面，假装跟家里人说是他的心意。一想到自己长的不丑，知书达礼，又有能力，这些年全身心投入家庭，结果落得如此窘境，真的有点难过。冷静之后我会思考，谁没个低谷期？跟家里人说只会让他们担心，还是报喜不报忧吧，心里的苦只能通过写文章来消化，写完确实很 …

没想到公司突然暴雷，资金链断裂无力支撑公司开销，比我预想中更快倒闭，原来的客户资源被收购才有资金结清工资，所以我在重回职场刚满一年的时候，失业了。本来想着9月份拿到提成之后再好好总结，因为还有部分提成没算，不过刚好暑假带孩子回老家陪爸妈，时间多没事干，就提前拿起手机写写记录一下，估计也不会有多少人看，先写吧。有朋友说：“一个外贸公司三年做不起来基本没戏了”现在看来还真是，公司一直在亏钱，老板曾说过“看似有希望，但希望又不足以支撑甚至盈利，很难维持”，可事实上，真的如此吗？我不相信别人说的话。虽然我在36岁大龄又一次失业了，我本来也想着离开，只是公司没能坚持到我离开之后再崩，我看到了同事们有的恋 …

做生意真的不能太随意，更不能马虎。“亲朋友也要明算账！”因为没有人教外贸，我曾经很多客户流失，一定是我的粗心害的。我刚好在骑自行车去拿快递，平常都是美金报价，报人名币有点不习惯，第一次按6.9，第二次我按7.2，所以第二次价格报高了，我也没注意就发过去了，他开始吐槽他的担忧，说不敢把订单给我了。我一开始没怎么在意，随口就说“因为汇率问题，不习惯用人民币报价”天哪，我怎么会找这种低级的借口？！客户明显是生气了，越解释越乱。我赶紧把自行车停在路边，开始认真思考该怎么回复。后来我真诚地道歉，跟他说我公司都是专业团队，如果不满意可以换其他同事，我觉得当客户在生气的时候，倾听与共情很重要。所以我除了道 …

最近接触了一个客户，出口的时候，他要求我们提供一个ISO认证，还有原产地证书Certificate of Origin简称CO，因为是第一次接触这个，我一开始不太懂，感觉很麻烦，有点不想接他的单了，我还以为原产地证是一个很难做的一个证书，后来我一问比较有经验的朋友跟我讲几百块钱就能搞定，这个主要是用于出口的时候，买家那边会有一个优惠吧。

写在开头：因为我每天都是利用休息时间语音转文字再修改一下，所以可能会有错误的地方。读到这篇文章的大咖们，如果你们有更好的建议，欢迎留言分享，感谢！经过这次我才发现，细节决定成败。而很多时候，你不能靠别人去把控品质，大单还是得靠自己多盯着。这个样品能否通过，决定了后面拿下大客户的概率，更决定了是否能谈个好价钱，细节做得更好，客户会觉得物有所值，更愿意付更高的价钱。但是因为我一时疏忽，以为把打样资料做出来了，工厂就会照做，万无一失，结果收到样品才发现“工厂真的不看资料！”全是漏洞百出，这让我很惶恐，一个是这个行业竞争太过激烈，一个是如此样品，怎么能说服客户，提高成本预算？其实，如果我扣每个细节，打 …

本来说得好好的，我还给他做了几次PI,付款链接也做好了，但他一直没有没有付款，我仔细看了链接才知道，每个订单都要交10%的税费。问了客户才知道，从2022年4月份开始，美国和欧洲几个国家开始实行消费税，只要网购，就会有高额税费。其中，美国有四个洲是免费区，其他地方不管订单大小都要收税，而且还有海关的税收，可能客户去年二月份不用这个费用，今年一看，2000多美金就要交200多美金税费，吓跑了吧。后来我求助朋友，她告诉我一个方法可以帮他解决这个问题，我立刻跑去跟客户说，客户很开心，说我总能给惊喜。当然了，一下给他省了几百美金，能不高兴？所以，飞了的鸭子，也有可能再抓回来，如果你系了绳子的话，哈哈因 …