各位，我这边刚开始谈一个客户， 需要做OEM, 我们每个item的起订量是6000pcs， 客户每个item只需要2000-3000pcs，老板说可以做，但每个item 都要加500元的制版费，（PS：我自己都觉得说不出去，制版费太贵了）， 所以和客户说了如果是客户这些数量的话需要加一部分的制版费， 但是如果每个item都达到5000pcs的话， 不加收制版费。现在客户回复，从来没有工厂要过制版费，还要的那么高，直接说，要么做，要么不做，求助：这时候应该怎么跟进？

情况是这样的：我这边联系上一个客户， 报给他出厂人民币价格以后，他回复比义乌市场那边的价格要高（我们老板同时给义乌市场供货），现在我不清楚的是客户这话的真正意思：1. 老板供给义乌市场的价格我们并不知道，但价格我想基本上不会有差距 2.客户是不是想诈我？现在这种情况应该怎么和客户沟通，是不是先坚持一下，不能直接降价？因为客户想买单出口，这样我们的出口费用又会增加了.....

我这边正在跟进一个客户，我们做的是led 的手电筒，出口国家都是印度，巴基斯坦以及非洲的国家，现在有一个苏丹的客户，要求手电筒的质保时间让我们保证至少一年， 但是我们的产品最长的质保是半年，而且我们的彩盒上都是写明了只有3个月的保修，因为价格原因，我知道我们这一档次的手电筒都是这样的质量和质保，我知道他以前采购的是比我们的质量还差的产品。所以客户提出这个问题，我不知道该如何跟进？！陷入了僵局！ 我个人认为这是不是客户在通过这一手段，把价格压下去。我是否可以直接询问以前他购买的是否有一年保修，以及让他寄样品过来？ …

我这边有一个小客户，只想下1000多美金，数量太少，但是是我们常规货，所以答应和他做这一票的生意， 但是现在就是付款方式谈不下来， 他希望通过阿里巴巴平台付款， 而我们公司明确不做阿里巴巴的信保和一达通的方式，并且想让他全额付清，因为他的金额太小了，分批次付款，赚的钱还不够付银行费用的....应该怎么和客户谈这个问题？已经和客户谈了一轮付款方式，客户坚持阿里巴巴付款，主管说这么小的单子，还这么烦，直接和他说不接这个单子了。。。。求助大神们！