“报价后客户说价格太高了”，“报价后客户就消失了”有不少外贸人抱怨这个行业做起来太难了，靠的就是低价竞争......可是与此同时，行业内仍有不少公司保持着可观的利润，今天我们来看看他们不靠低价竞争的秘密到底是什么？外贸高手报价的原则和技巧 报价中的“实盘”和“虚盘”实盘实盘：有完整的价格术语表达式，还应包括品名、价格有效时间、可供应的数量、交货时间等。原则上具有相当的效力，一旦客户接受，报价方不可更改，因为这样的报价几乎涵盖了合同的基本要素。之所以规定价格有效时间，是考虑到国际市场的波动，另一方面也有助于催促客户做决定。虚盘虚盘：出于灵活和讨价还价考虑，除了初次接触想显示正规以外，实际操作 …

春节长假一过，你可能会觉得工作一大堆，比如回复询盘、联系工厂、安排生产、备货送检、做产品资料等等。作为外贸人来说，最重要的还是联系客户，越是这个时候，我们就越是要比别人抢先一步。 除了要应付节后综合征工作效率低之外，如何跟进客户才会更加有条不紊，快速拿到“开门红”订单呢？以下整理分享应对不同场景不同客户的复工邮件，供大家参考。1.节前未出货的客户有些客户的定金或者款项已经支付了，因为过年停产停工的原因迟迟没有收到货物，而且对于货物的需求也非着急。因此，根据我们已经联系工厂或者供应商了解的信息，在邮件中明确告知客户产品生产或者出货进度和时间。I hope everything is ok.We' …