一般个人做外贸或者跨境电商，很多为了方便直接买单出口。随着系统的完善，建议大家还是正规出口，正规出口是可以帮你增加利润点。一、应该如何增加自己利润？⚠️提前产品是有退税的一般工厂开票成本在9到11个点，大多数产品都是13个点的退税。这部分是有退税赚的。二、如何能正规出口退税呢?1.代理出口：寻找资信良好的进出口代理，最好是纯代理公司。委托其代理自己的进出口业务并垫付退税(如果有的话)。2.挂靠工厂/外贸公司：SOHO选定产品后，可以找对应的工厂或外贸公司联系合作挂靠，提成分成。但这个一般不太好，因为你的利润被工厂知晓了。3.注册一般纳税人公司：一步到位，注册公司后，所有的出口操作业务都可以自己 …

外贸新人不要躺着羡慕外贸销售冠军，你只看到了Top Sales光鲜亮丽的成绩，殊不知人家背后付出的努力！想要做到Top Sales，自查一下你在工作中，是否做到了以下细节：一、关于询盘1.是否及时回复客户询盘或邮件即使没办法马上报价或者回答客户的疑惑，也可以告诉对方“邮件已收到，大约什么时候可以回复他”？这个信号，往往是非常重要的。这样处理邮件的方式首先是一种礼仪和礼貌，并且保证邮件回复的及时性，这样客户的心里就会非常舒服，也体现了我们对于客户非常重视，并且给自己留了足够的处理时间。2.发出去的邮件是否有完整的签名包括自己的名字、公司、电话、手机、地址等联系方式。要让客户第一时间能联系到你。当 …

一、客户方面问题1、 客户资料不完整如果要接一个单子，这个客户的所有资料我们都应该掌握，比如公司名称、邮件、电话、地址等。如果对方老是刻意避开一些公司信息，可能是有问题的，接单风险很大。2、 要回扣，要请客对方手里有单子，说可以给你做，但要回扣，这些都是骗人的把戏。通过某平台没聊几句就说我们可以下单给你做，不过你要表示表示请客之类的，这种客户一点都不靠谱，不要跟他多聊。3、 需求含糊，什么都没说清楚太多的人为了接单子而接单子，想方设法先拿到，之后就掌握了主动权。但等你拿到单子后，等待你的就是一连串的更改。有的老外客户开始什么要求都没有说，含含糊糊，你也不好意思问清楚就接了订单，后面却要求一大堆 …

一、进口换单进口换单货物到港口后，使用正本提单去货代或者船代签换提货单。换单流程(海运为例)1、确认船是否到港询问费用2、正本换单凭借电放副本放单3、换好单后，核对件数、毛重、体积、品名是否正确二、预录入录入各类需要的单证文件，必要提交文件是常见产品都要提交的。特殊单证是根据产品 HS 要求提交的。单证文件：1、必备单证：清单、发票、合同、原产地、提货单2、特殊单证：(1)熏蒸证书：特定地区使用木制托板。(2)税则要求证件：进口许可证、机电证等书。(3)税收减免证件：提供减免说明手册。三、申报这个环节有报关、报检两部分，在不同的口岸两者的具体流程可能会存在一定的差异。报关&报检报关：1、提交单 …

每个人都有自己的看法，并没有绝对的对错。很多人会觉得工厂和客户都很重要，或者认为工厂可以再找，但客户不能丢。 和大家分享我的观点：也许工厂比客户重要。 市场很大，客户是做不完的。而全心全意支持和配合你的工厂，却是屈指可数的，是你宝贵的财富。一个好的工厂价格有优势、产品质量稳定、交货及时、讲信用，外贸业务可以心无旁骛地开发客户。 一个好的工厂可以让你无后顾之忧，开发越来越多的客户。 当价格上接单有难度时，工厂能够理解并在不偷工减料的情况下，让出一些利润，配合业务员接单。 当品质上出现问题时，工厂能够足够重视并且排查原因，及时反馈。在这种正反馈下，业务员的业务量会增长很快，客户也会越来越多。反之， …

步步挖“坑”，画大饼举个例子：客户要做 L/C 30 days，你先装作非常惊讶 1、L/C 30 Days !??  Frankly speaking, we always work with new customers with T/T 50%. For regular customers, we work with T/T 30%. 2、We rarely work with L/C because we are not familiar with that. And it seems that bank charges is quite high..  ( 装，继续镇定无比地装~ )  …

在客户提出的报价要求时，总是犹豫不决，举棋不定。报高了，怕客户跑了，报低了，又怕拿不到多少利润。那么，在工作中，我们怎样才能合理的报出既让客户满意，又让自己获得最大利润的价格呢？在接单时不仅要清楚货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等，还要搞清报价里所包含的各种费用。一、汇率做外贸首先考虑汇率，外贸交易一般都是以美元结算，所以在报价时要考虑到人民币与美元之间的汇率，然后再决定如何报价。例如：某商品，在谈订单时，国内造价60元人民币，美元汇率是6.00，出口报价（不考虑退税等因素）10美元，假如人民币贬值，汇率变成6.5， 出货时，仍旧收汇10美元，折合人民币有65元，所以额外 …

一、客户的行业了解客户所在行业的情况、竞争对手情况和发展趋势。如果缺乏行业知识，客户会质疑销售人员的能力及其建议的可信度，这会影响双方的关系和销售的结果。二、客户行业的动态熟悉客户，理解其提供的产品和服务、策略和安排、面对的挑战，以及该行业如何盈利。如果缺乏对客户行业的了解，销售人员将很难发现客户的需求，不能形成观点激发客户的认同，也不能为可能的交易做好铺垫。三、业务员公司能为客户提供的帮助总体来说，是公司的价值定位(能够描述公司的业务，如何为客户提供帮助，以及如何帮助客户在竞争中脱颖而出)。具体来说，就是具体行业的价值定位和具体销售机会(比如：说明客户由于特定的处境，因此他们需要购买的服务) …

1、成本计算（离岸价）FOB=出厂价格+运费至港口+港口费用（到岸价）CIF=FOB价格+运输保险费用2、利润计算毛利润=销售收入-成本(全部)净利润=毛利润-运营费用3、退税计算退税金额=出口货物总金额x退税率4、报价计算公式报价=[采购净成本x(1+利润率)+货代费用均摊/汇率]采购净成本=工厂含税价-退税退税=工厂含税价/1.13x退税率模具报价=工广含税价x1.1/汇率运费报价=物流公司报价x1.1/汇率⚠️费用承担责任划分🌟工厂：到港口运费、托盘费🌟China货代：清关费用、报关费、报检费、制单费、操作费、消防费、卸货费、进仓费🌟china海关：退税🌟他国海关：进口税🌟他国货代：清关 …