参展和客户来厂接待，必然成为2023年外贸企业的业务主题之一，国外客户接待的好坏，极大程度决定外贸订单的成功与否。 我在去年辅导一家外贸公司做好了国外客户的接待工作，客户当下签下60w美金的订单，结局正如中国卖武器给沙特一样，双方都觉得自己赚了，还是大赚特赚，如果让双方都能满意而归，接待流程设计很关键。 为了突出重点和节

这次的调研一共分为5块内容。整体的思路：宏观和微观分析相结合。第五块内容应该是产品方案的确定。因为这份报告是拿来发给客户的，我改成了“我们产品的USP”。（USP: Unique Selling Proposition/Point 独特销售卖点)宏观分析： 3M理论1. Market Size（市场容量）2. Market Trends(市场趋势）3. Ma

谈到职业规划这个话题，我们首先想到的是人生目标。市场上各类书籍，各类社交媒体平台，都在传递一个重要的概念就是：目标管理。大部分其实不清楚自己想要什么，他们只知道自己想要得到更多的东西。如果我们没有弄清楚我们真正想要的是什么，我们每天就是漫无目的，稀里糊涂的活着。我们一定要有清晰的目标，才会规划出清晰的路径，再结合我们的行动力去实现它。那么，如何确定我们的目标

在跟很多人的线上和线下沟通当中，我发现很多人没有规划和高效管理（又或者说时间管理）的概念，导致他们的工作效率很低，有的目标不明确，时不时陷入迷茫的状态。每当他们询问我如何做到高效的时候，我很难通过几句话，让他们真正理解高效的概念以及如何去执行。于是，我就提醒自己很有必要去写这一篇文章。那么，今天终于开笔了～我自称是一个高效践行者，在高效管理当中，我还在不断升

经常会有人私信我关于Zoho好用不好用的问题。很多人对Zoho还不是很了解，主要需要花一定的时间去操作和熟悉这个工具。一个工具的使用门槛越高，大家对它的兴趣度就会降低。但即便如此，我个人认为还是很有必要去了解Zoho这个工具。最近我一直在重复的话题👉“高效“和”优化“。“高效”和“优化”是贯穿我们工作和生活始终的。高效本质上就是提升你做事情的杠杆率。用高效的

这次年会太High了，不断地思维碰撞。我的年会主题《外贸销售的进化路径-销售流程优化》PPT分享，有需要的小伙伴们自行下载。 下载地址：https://www.liaosam.com/ppt

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随着疫情的放开，相信很多小伙伴和我一样准备走出国门去国外参展。没有参展经验的我上周有幸得到了料神和冰大对于参展注意事项的点拨，这篇做业务参加展会SOP的文章也算是交作业了，希望能提供一些思路给有同样需求的米友。站在业务员的角度，我把参展SOP分为了展前、展中和展后三部分。参展前包含着装、客户一般会提的问题、个人物品及礼品、样品准备、邀请函这五部分内容。参展中