对于延期交货，其实很多朋友都不想的，谁不想保质保量完成，谁愿意背上不守承诺的包袱呢？但是没办法，咱们做外贸的都知道，现实中会有太多意外情况发生，有些问题根本难以预见。比如说，原材料涨价，工厂的采购周期晚了大半个月。比如说，工人短缺，产量比去年同期下降。比如说，环保要求，节能减排，产能跟不上。比如说，积压订单太多，每个客户都在死命催，老板只能优先保障大客户。比

@纪3岁 [100积分] 三岁，看过你的所有文章，了解到你们也是做机械类这一块的。想问下，如何在得到客户询盘后，报价，邮件跟进，以及更深一步的沟通合作。因我目前的状况是，给客户报价，或是根据客户需求指定方案后，与客户再跟进时，有回复说价格不合适，更多的是说项目还在审核中等。之后再跟进可能就没有回复了，所以想请教下您 如何有效的跟进客户，转化。