1：每年到了这个时候，老外都会进行大批量的采购备货，这个时间段对接上客户，无论是询盘的回复，还是下单的速度，[强]效率都是非常高的，只要做的好，这两个月所对接的订单，足够您下半年所有的生意了， 整体的下单要比平时高出30%以上。2：因为下半年的需求全部集中在了这两个月，所以现在老外比过去任何时候的需求都要大，订单会呈现井喷式增长，加大采购力度,更容易成交。3：国内市场的饱和，导致大多数企业生产的产品，只能靠低价赢得客户，这样你失去了利润，产品质量还会受影响，恶性循环下去，优质客户越来越少。[悠闲]像我很多做内销的客户本身利润就低，更别说到月底、[玫瑰]过年过节的，还要到处要账，尾款收不上来，而 …

今天去拜访一个客户，做胶带外贸工厂的，而且这个城市可能就这一家。我也和他讲了我公司的情况，发展，也和他讲了我这边的价格，我说基本上接近底价，就寻求一个合作，一个可以长期合作，共赢发展的合作。对面负责人问了我这么一句话，你不赚钱的话那赚什么呢，我说我赚钱，但我是微利，我不赚暴利，我求合作，求的也是一个口碑，一份信任。我想一个真正做生意的人只赚取有限的利润，暴利是长久不了的。

纵横商场近10年，有的时候，客户认可的是人而不是公司！ 也有的时候，客户会认可的是公司而不是人！ 那么，需要客户认可你这个人，必须提高客户的粘性，而行动力远比嘴皮子更管用。 不是幸运而是不放弃坚持和日积月累的努力，才能在这茫茫岁月中得到“yes”的肯定。

今年跑市场有个通病，每到一家公司去拜访客户，遇到的客户都说，今年的外贸市场行情不好，有些都说很差。我都说好不好都得干，工厂地下这么多工人要养活，难道工厂还有退路吗，哪怕是不赚钱，也得接单子呀，至少能把底下的工人养活，干就完了，一切向内求！