今年三月份开始开发一个客户。之前发邮件只有阅读回执，没回复。然后我用email group，从不同方面展示我们公司，不定期的推荐新产品。五月客人开始寻料，前几次的物料我们公司没有。五月底的寻料我们有类似的，然后发图纸给客户确认。客人觉得可以。大致过了一周让我们寄样品测试。期间有看厂。六月份，告诉我们，我们的产品似乎有些差异。然后协议开模，模具费的砍价。为了以后的合作，我和领导申请后，同意模具费一人一半。期间他让我们提供重绘图纸给终端客人参考。后来我们给了草图。六月邮件和Skype没有回应。之前回复算…

今天找资料的时候找到的一家网站，目测觉得不错。http://www.usaimportdata.com/Index.aspx 套路太深没意思，我喜欢直截了当，哈哈

前几天，看到一个客人在寻我们的产品，量很大。万能谷歌到客人网站。很大的一条鱼。大鱼大鱼哦。对于我这样的菜鸟来说，真的很激动。先不论能否做下。做备胎也可以啊。废话不多说，直接进入正题，谈谈怎样撩到客人的联系方式，再邮件继续跟进。用客人名字 公司名直接G o o g l e，果不其然第一页就是客人的领  英账号。直接点击进去，一看果然存在这个人名，也是这类职位，不要问我为啥想这么蠢的问题。有些人会用假名的。套路太深了。直接简单粗暴的就给客人发了添加好友申请。发现填信息的时候很有技巧。宝宝之前加过很多人，通过率…

今天在linked上面找一个公司信息的时候，无意间发现两个可以查找国外公司信息的网站。1.www.zaubacorp.com 2.http://corporatedir.com/ 觉得还不错。找个时间把最近的思路整理一下。发现自己最擅长的是找各种tools。应该把这种思维发散到找客户，精准找客户。linked是个很好的工具。本来想空闲的时候分享的，一激动忍不住了。希望对大家有用。 …

之前有给一家公司送样，两款样品。我们公司是做电子元器件的，这两款样品相对于其他产品，单价就要高一些。对方公司的工程觉得我们的样品质量很不错，但是采购是他们老板。有问过工程他们以前买类似的产品的单价，我们的价格要好很多，质量也比他们的好一些。感觉他们是应该有这个需求的。感觉自己的跟进趋于push而不是follow up …

8月20左右收到一封询盘。德国一家做电源的公司寻connector，，在网上查了一下这家公司背景，在深圳有办事处。来回邮件都有抄送给四五个人。这款connector相对于其他元器件货值还是多一些。尽力争取到了免费样品。国内的客户我们基本上是包邮的。今天邮件跟进，fandy希望还提供免费样品供他们测试。orz。没太弄懂她难道还需要一次样品。我就直接回她样品上次已经安排过去了，难道您没有收到。很快我收到了fandy的回信。她说自己弄错了，样品已寄到德国总部。本来想问问大家的建议，就在我写第三句话时，事情就结…

我们公司是做电子连接器的，就是usb connector，sim card connector之类的产品，产品主要应用于手机，电脑，车载导航等。在一些买家信息网站上，是用产品来搜客户比较好，还是直接搜connector？如果直接搜产品，人家一般是直接进口整机了，这就是我最困惑的地方。求各位指教。 …