来报喜啦！ 做空运货代快3个月了，昨天开单了，上次那个大货没走的客户，昨天下单了，这个人与上次那个对接人是同一个公司，虽然没与他合作成功，但是还是感谢他，因为他介绍了这个同事给我，我们合作了。 上次没合作成功，我反思了一下自己，所以这次我就吸取了经验，好好听客户说话，不要急于求成，先解决问题，好好给客户情绪价值，姿态要放低，虽然不知道是不是实单，但还是要好好的联系。 我反思了一下，第一，始终保持期待与客户合作的心态，主动联系，姿态放低。第二，好好听客户说话，解决问题先，把成交的事放后面。 感恩！一切发生都有利于我！好运常在！

接了一票大货，都要下托书了，突然说客户授权有问题，取消了，我凉凉透透的，过山车的两天，前前后后一个月了，不知道哪里出问题了，反思复盘一下。。。。

刚做空运货代快2个月了，这个星期有个同行天天询价，也没定。求高手指教如何获客，如何开单，一般报价没加多少，但是公司航线价格没有太多优势。请前辈不吝赐教！