感谢毅冰老师昨天下午的分享，昨天下午的我，在毅冰老师磁性嗓音的感动中和狂记笔记的忙碌中充实度过！学习笔记、学习感悟与大家分享一下，欢迎大家的指正和“添砖加瓦”。 一、成交成交：合适的场景下，互相匹配的结果。为什么匹配，可能会有多种因素，比如印象不错，或者客户没有时间比较，或者我们的价格可以接受，或者我们带来的风险不高。要知道，成交的决定因素绝对不只是价格，我们价格之外的、能为客户带来的价值，是我们需要了解的重中之重。二、买手的三问与六问我们发了客户邮件、信息，总是疑惑客户怎么不回复我呢？买手也会有疑惑。买手的三问：你为什么联系我？我为什么回复你？你可以为我带来什么价值。这三问之后又有六问：你的 …