还是同一个客户，不同的是，样品寄出后不到一周，客户又来了，说上次报价单里有一款没报，如果不能做能否推荐别的供应商？仔细研究了一下，确实不好做，奇奇怪怪的都没见过，问了几个朋友都没做过，大家都叫我放弃，不要浪费时间！ 可是第一我是很难死心的性格，第二，这个产品这么难做，如果我做到了，那成交概率大大增加啊，在我和采购的死缠烂打下，终于有一家老供应商愿意一试，材料A需要定制，材料B需要购买等。都可以，于是等了一周，来了一点勉勉强强的手工A，在我们的万般催促下，又等过了一周买到了材料B,这之间又扯皮很久…

最近跟进一个新的土国客户，本来是非常开心的，大部分询价产品我们都能做，而且我们做过很多同类水表电表客户了！样品很快备好，价格报好！在这期间出现一个问题，价格低报，供应商自作主张改了尺寸，等到规格书过来才发现尺寸问题。这时价格已经报出了，跟采购确认，果然又只询价一家，每次说得货比三家，到他这永远大打折扣。一开始我也怀疑价格，可他信誓旦旦就信了，所以我也是有责任的。到这时候已经骑虎难下，没办法，客户的行业正好很多定制产品，于是又重新改进，换一种尺寸，使用更好的材料和包装，使它高大上，两者形成鲜明对比…