春节过了，收心了吧？工作状态找回来没？还没？那就看看钱包和银行账户，再看看信用卡账单和房贷，动力就有了吧？外贸人工作的第一步，当然是要通知客户，继续订单订单订单，项目项目项目，报价报价报价。嗯，没法说那么直白的话，起码要先让客户知道，我回来啦，咱们继续工作，继续合作啊。试写一封复工邮件的案例吧：Dear Amber,Thank you for your pa …

现在，2022年3月底，第一季度都已经到了尾声，果然出现了复杂的情况，俄乌事件爆发，让外贸行业受到了不小的冲击。很多客户居然因此取消订单，很多项目开始出现搁置，而很多谈得好好的订单都变得不稳定，客户们开始观望 我相信大家会有以下的疑惑： 1）这次事件，对我们外贸人的冲击究竟有多大？2）谁是赢家？谁是输家？3）制裁之下，俄罗斯的生意还能做么？4）西方客户因 …

------大家好，我是勤快的搬运工------2022，外贸人如何做好年度规划-毅冰公开课20211230（洞见2022外贸新风向-毅冰年度演讲）（毅冰教你做年规：“外贸企业应该如何制定可靠的年度规划？”）前面内容一些要点整理 / 分享：1)，明年是高质量的增长，是思考和关注方向；2)，要洞察身边的机会；3)，外贸人要主动和被动转型相结合，积极拥抱变化；4 …

@毅冰HK [20积分] 请教冰大，作为面试者，您认为如何较好地回答：tell us about yourself。 因为基本的工作经历和学历背景已经在CV上写着了，如果只是重复地讲一遍感觉也没必要

从我们进入外贸行业的那天起，我们就从前辈和老板那里得知，跟客户谈付款方式时，尽量做T/T，相对信用证这些会方便太多，而且要收取订金，这是为了规避风险，以免客户可以随意取消订单，给公司带来损失。甚至大家还有一个不成文的规定，就是“收取30%订金，余款见提单复印件付款”，写成英文就是”30% deposit, balance against the copy o …

虽技不如人，幸来日方长。这句话不是我的原创，是曾经某篇文章里看到的句子。职场中，要承认自己“技不如人”，是需要勇气的。因为我们总是会给自己找借口，来满足虚荣心，给自己找出路。我们会说，谁谁谁如今混得好，是因为去了一个好公司，起点就好，高薪高福利，眼界都不同了，平台决定了发展。我们会说，谁谁谁如今当老板，是因为家里条件不错，有钱可以闯啊，哪像我，根本不可能冒险 …

一昨晚跟三五好友聚餐，觥筹交错间，有朋友就感慨一句，没想到一转眼，我们都已临近中年，以前想着慢慢奋斗，现在上有老、下有小、身上有房贷，不敢辞职，不敢跳槽，想折腾都折腾不起来了。仔细一想，的确是这样。我大致给他们算了一下，如果人生在35岁都没有大变化，未来大概率下会趋于平稳。原因很简单，因为大多数人在35岁这个时间点，基本上都已经工作和家庭趋于稳定。这时候如果 …

最近在开发一个韩国客户，在当地规模不小，同事跟进了多次，一直石沉大海，没有任何回复。因为客户是大公司，必然无数供应商和备选供应商，基本很难赢的机会，也很难找到突破口。邮件写了，没回；电话打了，前台不肯转，而且韩国人的英语，你懂的。实在没办法，只能我自己试试，虽然也没有什么把握，但我相信，找找突破口，内容做扎实了，或许就有机会。我先做了一个简单的分析：第一，客 …

跟进邮件的写法，其实千变万化，需要根据具体情况来判断和权衡。究竟是三段式写法，还是四段式写法？究竟是深入探讨，还是直接催促？究竟是开门见山问结果，还是迂回试探找其他切入话题？我相信每个人对于客户的把握不同，在每个阶段也有相应的应对方式。这就很好，无需拘泥于固定模式，而是见招拆招，随机应变。客户没有回复，某种情况下也是一种回复。那如何打开局面呢？无非就是试探、 …