5年多前, 偶遇一位亿万富翁, 他对我说: “小子, 我看你骨骼惊奇, 头脑发达，必是做外贸奇才, 只要往我的支付宝转一笔钱, 将来会帮你人生赚上无法估量的回报。糊里糊涂的我当天就给转了1万（当时的工资才不到2K多, 心在滴滴滴血！）5年后, 我已从那个青涩的业务员变成一个外贸创业者, 运用老师们的知识和华哥的商业思维打造自己的公司系统体系,  从去年培训自

这几天有很多小伙伴来问上篇文章分享的INVOICE模板，其实我也是网上看到的好模板就保存下来并没有源文件，不过我还是顺手做了几份出来给大家参考，只是想告诉大家其实并不难，几十分钟的事情。虽然现在外包请专业人士或者很多线上付费包月的套餐都有这类文书服务，但是“授人予鱼，不如授人以渔” 决定分享一些资料出来给有需要的小伙伴，所谓 “技多不压身”，重点是你学会了这

大家晚上好，我是首席陪聊刀哥。国内互联网公司最近一直在裁员，包括腾讯控股、阿里巴巴、拼多多等很多头部互联网公司。最近又有美的集团、知乎等公司继续在裁员了：美的一共是17万的员工，这波裁员10%，也有1.7万。裁撤的方向是生活电器部门，工厂员工为主。这其实很受伤。工厂员工本身就是类似螺丝钉，在贸易链条中的话语权就很低，因此，被裁员，对职业生涯来说，真的是很艰难

顾名思义，外贸选品就是为你的外贸批发生意选择要销售的产品，进而打造一系列的供应链。很多外贸业务都会有这样的错觉，觉得外贸选品工作是外贸创业阶段的事情，我一个当业务的，老板有啥产品我就卖啥产品，修炼好我自己的外贸技能才是我作为业务应该关注的事情，而实际上并非如此。一、为什么做外贸要重视选品？产品和供应链是外贸的核心竞争力，这一点是所有做外贸的人在入行之初就应该

这次的调研一共分为5块内容。整体的思路：宏观和微观分析相结合。第五块内容应该是产品方案的确定。因为这份报告是拿来发给客户的，我改成了“我们产品的USP”。（USP: Unique Selling Proposition/Point 独特销售卖点)宏观分析： 3M理论1. Market Size（市场容量）2. Market Trends(市场趋势）3. Ma

冰哥曾经在课程提起和客户公司多个人沟通时，要注意各个人户的职位和处境。我这里有个类似的例子。背景：Tommy 是我在德国展会上认识的客户，合作已有近3年。因为我们的是工业类产品，一般不经过项目部或工程部同意，采购部是不会轻易更换供应商的。15年4月，我司有一款产品停产，我便发给Tommy 一份 EOL notification 。 他马上回复他已经收到消息了


谈谈不要钱，谈谈不要命。三人行都是我师。一鱼多吃当你准备好了，你会期待；当你没准备好，你会逃避。90% of everything is crap.How soon we can seal the deal if I can match the price？There is no way for us to lower our quality stand

一昨晚跟三五好友聚餐，觥筹交错间，有朋友就感慨一句，没想到一转眼，我们都已临近中年，以前想着慢慢奋斗，现在上有老、下有小、身上有房贷，不敢辞职，不敢跳槽，想折腾都折腾不起来了。仔细一想，的确是这样。我大致给他们算了一下，如果人生在35岁都没有大变化，未来大概率下会趋于平稳。原因很简单，因为大多数人在35岁这个时间点，基本上都已经工作和家庭趋于稳定。这时候如果

之前看到《你想月入过万吗？》这篇文章被转发到了外贸圈，文章对各行各业包括外贸的薪资水平进行了一些分析。其实，月入过万对外贸业务员来说到底难不难？ http://waimaoquan.alibaba.com/bbs/read-htm-tid-3029618-1-fid-353.html 我记得圈妹在去年7月份的时候做过一个16年月薪资水平的调查活动《16年工资

感觉2021做的最骄傲的事是帮业务员K一起成功开发了一个相对大的新客户！为了写文章，同时也给自己做一个年度总结，特意对这个客户的开发做了一个总结和复盘。准确地说跟这个客户联系建立联系应该有好几年了，但以前可能因为是价格或者其他原因，一直属于那种高冷美女式的存在，你有意她不允！转机出现在去年12月份（刚好一周年），在一次跟客户WHATSAPP聊天时，聊了足足一