今天把事情说出来，给大家提个醒。第一次也知道了有理说不清是什么感觉。事情要从八月份开始，我的客户跟我定了一批展架，展架上有个磁胶配件，这个部分我自己没办法完成，于是我就去1688平台寻找深圳的供应商，找了很多家，都说尺寸太大，他们做不了，只有一家公司名字叫深圳市海威逊科技有限公司说能做，于是我们也去看了一下这家公司，我从来没想过有一天我也能有理说不清。这个东西他们制作的过程中，报废率可能比较高，上面的不干胶部分是我提供，导致我这边报废率也高，后面他都不想给我按时交货，是我打电话过去好说一通才算答应，后面货到了，还有logo要拿去印，为了这个部分，已经耽误客人交期了，我就赶紧拿去印刷，后面发现这 …

不说出来，真的能憋死我.一个付款能让我从接收行查到汇款行，从汇丰客户经理查到大通银行客户经理。通过客人抄送的邮件，我得知了客户的银行对接人，亲自给人家经理打电话，验证水单真伪，历时一个多月的沟通，定金终于在今天收到了。由于大通银行和汇丰银行没有业务往来，需要通过中介行，导致货款迟迟不入账。还好没有因为款项不入账而不给客人放货，这一把真的是赌对了。也感谢冰大在付款问题上解答，让我跟坚信这次选择相信客人是正确的选择，验证客户很重要，不然耽误客户销售，肯定是会让客户生气。

虽然买的是毅冰老师的课程，但是公司有买全套的课程，得集齐所以业务有时间了才能看，我等不急了，就先买了毅冰的，随着慢慢的学习，觉得自己的思维比以前要想得开了些，不在那么钻牛角尖了。在看了晟哥的视频后，我决定等晚些日子一定要买，留着慢慢看。为什么这次选晟哥专区写呢？是因为我最近在用晟哥的两句话谈一个已经打样打了6次的客户。跟客人对接的时候还是去年10月份，11月份就开始打样了，一直测试，一直改，每次都是每款4套，我们的设计师都快叫我换人制作了。虽然不是我们的产品原因导致样品要改，为了长久合作，我都努力跟上司沟通，免费改样。改着改着，终于敲定了最后的结构，那接下来应该是要下单了对吧。结果是理想很丰满 …

做纸展示品的人可能更能了解我此刻的心情。刚接到客户的询盘时，分析了客人是我们展示品行业的客户，但是纸质网上并没有，断定他可能在这行是个新买家。报价时，我的价格比别人高了100多，我并没有跟客人过多解释很多，我直接把我们公司的规模，已经生产流程，拍了照片给他。由此他愿意测试一下我的样品，我们的产品都是定制的，因为每个展示品都是要根据客户的产品，摆放方式，承重要求以及画面来制作。第一次打样由于设计师内尺寸卡得太死，客人收到后，产品放进去太紧了，不好取，这对于终端客户购买来说，体验是大大的差。我马上申请第二次样品，免费寄给客人，运费就花了1700（我们公司对于自身的问题，都会予以免费处理）。样品收到 …