今天学到的一个信息是 要抓重点，一些细枝末节的信息可以先忽略，优先做客户

最近要学的一个词是 情绪稳定和控制

结果不太好的2023归零，2024寻找新方向。

被打击到了，要求一堆一堆的，耗费了大量的时间精力。想着没个高柜也有个小柜吧，一问数量100件，连起定量都达不到 😳😳😳 大品牌不等于大数量，不要被品牌的名声迷糊了脑子，不值得，累了。

今年的感悟： 1.要有选择的做客户，不要什么客户都做，时间是有限的，什么都做最后的结果可能是什么都做不了。 2.不要贪多，学会专注。一年下来真正搞定2 到 3个有质量的客户就够了。 3.一个市场只要做两三个大客户就够了，不要花太多时间给小客户。做大客户和做小客户的工作量不会差太多，收获却天差地别。 4.做客户聊太多家常没意义，做生意做的是价值，是专业。客户的问题和需求，要有回应，要有超过客户预期更详尽的回应。要有处理客户需求，处理客户抛出来的问题的能力。不要随便把问题抛给公司，不要随便跟客户说这个问题要找某某领导某某部门问下先。 5.要对公司或者领导能接受的程度做到心里有数，尽量做到独立处理问题。 6.非必要不 push 客户，谈定点，不是所有的客户都一定要谈下。跟客户说做不做生意都没关系，反而会带来生意。

贪多嚼不烂，刚结束东南亚之行，马上又到了广交会。主动跟公司放弃了去广交会的名额，好好沉淀落地这次东南亚之行。放弃也是一种得到。

越南出差，太亢奋了，大晚上的睡不着😵😵😵

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蒙古出差记录： 1.交通问题非常严重，路上巨堵，24小时不间断的堵，几公里的路程能开几个小时 2.生活用品物价比中国高出很多，酒店费，餐费都偏高。肉比蔬菜价格便宜，菜的分量很足，大块大块的肉。 3.新建或者在建楼盘很多。 4.中国援建建筑很多，中国品牌的产品深入蒙古的每一个角落。 5.昼夜和白天的温差较大，早晚冷中午下午热。 6.海关比较腐败，乱收费还不开单据。出差到蒙古的要注意样品不能太多太集中，提前带好可能被税的现金。

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克制负面情绪的表达

领悟到这个世界不是非黑即白走了很长的路，而去化解它接受它圆滑的处理它还在路上。