投资其实跟开车一样，上路首先要牢记的是安全，资金的安全，首先确保不亏损。👁️👁️

我遇到不少外贸业务员，发现几年下来，外贸业务员的薪资收入相差挺大的。是因为努力程度造成的差异吗？不可否认，努力是一个方面。但是有的外贸业务员不仅努力，也很聪明，但是收入居然没有那些资质一般的业务员收入高。这是什么原因呢？ 我发现原因出在公司层面。这也是造成外贸业务员收入差距的一个很重要的因素，也是公司不会告诉你的秘密。这个原因就是公司在外贸上投入的资源。 作为销售，你要产生好的业绩，显然需要有足够多的客户来源。渠道当然是越广越好，越优质越好。 那么，好的公司都有提供哪些资源呢？下面我总结了下优秀外贸企业的资源分布： 展会。好的企业，愿意投入。愿意参加各种展会，广交会就不用说了，还有很多的海外展会。展会的客户质量总体来说是很不错的。 地推。地推就是在国内通过电话或邮件与当地的客户联络好，然后带上样品直接飞到国外拜访客户。这种方式的成单率高，但是成本相对也高，对外贸业务员的能力要求高。有实力的公司会选择这种方式，随着外贸竞争的加剧，越来越多的企业会选择这种开发客户的方式。 B2B电商平台。主要有阿里国际站、中国制造网、环球资源等。在这些平台上开通一个店铺，上传产品，做广告推广，

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那些牛逼的电商运营都有哪些特征？   在接触了上百个电商运营之后，我发现牛逼的电商运营都有如下4个特征：   🥙1。实操经验 阿里国际站的运营大牛，首先必须要会实操。对后台的每个功能、每个子菜单都很熟悉，对每个字段的含义要清楚。 跟运营相关的操作主要有：店铺的装修、店铺诊断与优化、产品主图的设计、产品详情页的设计、产品排名优化、产品关键词的采集和整理、商家星等级优化、营销推广。   🍟2。概念清晰 对后台的各个概念的理解要清晰，譬如什么是“商家星等级”，不仅知道什么是商家星等级，更要知道为什么要有商家星等级。要能够从卖家视角、平台视角、买家视角三个维度来分析。 譬如我在面试运营的时候，经常会问运营一个问题：什么是蓝标客户。很多运营常常答不上来，要么是不知道，要么是简单的说蓝标客户就是给客户打标，是优质点的客户。这种对蓝标客户的理解是非常肤浅的。说明他并没有深入的去理解阿里推出蓝标客户的真正用意。   🌯3。懂商业逻辑 运营是链接商业和平台的重要岗位，作为一名运营大牛，首先要懂商业逻辑。所谓商业逻辑就是：店铺的定位、公司的定位、公司的竞争优势、客户群定位、

#谁来拯救B2B平台# 阿里国际站运营的逻辑是什么？ ✈⛽买家视角： 一共7个阶段： 寻找供应商 联系供应商 了解供应商 成交确认 等待生产 等待交货 确认收货   🚥卖家视角： 一共7个阶段： 吸引买家 联系买家 了解买家 促成交 安排生产 准备交货 物流跟踪   🚩一张图的逻辑：   作为电商平台，本质是提供买家和卖家交易的场所。和万达的招商模式没有本质区别。   要在这个平台完好，必须理解平台的规则。 其次是理解商业的规则。商业的闭环成交必定遵循：接触》信任》成交  的三部曲。电商平台无非是围绕这三部曲做了在线化的呈现而已。   明白了以上两点，就可以快速的理解国际站后台的各项功能。      

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#我的商业观察日记# 电商的本质是物质产品的生产与消费；社媒的本质是精神产品的生产与消费。🙉🙉

教大家一个避免焦虑的方法:取消关注和屏蔽那些整天讲机会，賺钱，月入百万，风口，红利的号子。😏😏😅😅

没有记录就没有发生，没有反思就没有深刻感知。🙈🙈#外贸业务员