文章有点长，希望大家不要犯我这样的错误，同时也是给自己的一个总结。5月份联系到南非一个客户，姑且叫他A吧，在行业内这个客人算蛮有实力的，表示对我们产品蛮有兴趣的。但联系几次后又突然没有回音，直到一天突然接到东莞一个电话，说是他们的南非客人对我们的样品感兴趣，要样品。通过电话了解是同行，只不过他们用锌合金做的，我们是用铜做的，由于本身是贸易公司，不可能再通过国内的代理出口给客人，于是礼貌性的让他们将要求发到我邮箱，查过邮箱后知道是一家台湾公司(有自己的工厂)，并且有该客人转发给这个台湾公司的我们的电子目录。由于当时联系了好几个南非客人，并不确定这家台湾公司是哪个南非客人的采购代理。问贸易公司自然 …

离开原行业整整5年，今天突然又有客户找上门，不知道从哪拿到我号码，还加了我微信。有时候感慨真的是放弃太快，不够坚持，所幸原积累的专业知识还在，人脉还在，约好星期一看厂。哈哈……学了_@毅冰HK _@料神Sam ，@汪晟 老师的课，觉得谈判更有思路了，争取搞定……fighting

两个月前联系到一个重要客人，要求发报价，但是发完报价就没有任何反馈，理解大公司流程多，层层上报才能做最后的决定。那天随意逛米课圈的时候发现了汪晟老师及哪位米友的分享，直接照猫画虎发过去，果然效果极好看看客人的反馈，虽然不是自己期待的结果，但至少撬开了客人的金口。有句话说死也要知道自己怎么死的，我不相信大公司下单有这么快的速度，于是想着怎么写封邮件能更多的发掘客人的信息，于是有了下面这封。发过邮件不到1个小时就看到客人有阅读邮件，不过客人并未当即回复，而是今天早上给我回了。果然前面那封邮件是忽悠我的，随便找个理由打发我而已。真正的原因是他们自己只针对销量大的产品直接进口，对于我们这样不是非常大 …