前几天在圈里看到女神@紀3岁 的一篇文章：《如何打造外贸业务的个人IP?》，读完颇有感触，虽然写作文笔不够好，但是还是想略作分享，也算是给自己一个小小的梳理总结。我真正意识到需要打造个人IP是在我辞掉工作，全职SOHO后，因为当时我的产品、价格、背景等等都无法和很多同行去竞争，客户资源也非常匮乏，除了一个基础付费的阿里国际站，就只有靠一些免费的B2B平台、谷

当一个业务员能够游刃有余地处理各类品质客诉问题时，他一定掌握了这两个”知识点“（方法论）1.一个思考工具： Problem-solving process 2.熟知品质问题的前因后果/质检流程（当你言之有物，和老外沟（chao）通（jia）也就更有底气了。）春节刚过的一月份，国外大客户（国别姓名隐去）驻中国的采购给我发来了几张产品图片。图片上显示，在我们刚刚

你知道哪句话会让潜在客户立马知道他们正在阅读的电子邮件是推销邮件呢？没错，就是下面这句："Hi, my name is Jane Doe, and I'm a sales rep at Company." （嗨，我叫Jane Doe，我是公司的销售代表）你当然不能隐瞒你是卖家销售人员这一事实，但如果在一开始你就把自己定位成为一个顾问，商业专家或对某个方面感兴

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先提出5个问题：1， 你是不是手頭有大量的潛在客戶信息卻不知道怎麼有效開發？2， 你是不是很多時候不知道怎麼有效的管理這些客戶？3， 你是不是也不知道怎麼對這些客戶進行調查和篩選？4， 你是否想快速的知道你這些潛在客戶的情況？5， 你是否覺得收費的CRM太贵而无法入手？如果你有以上问题，请往下看，我要分享的，就是怎么快速有效的利用好你手头的潜在客户，并做好客

之前有做过表格管理客户信息，不是技术控，表格的优势发挥不出来，信息管理还是有点眼花缭乱，后来试了几个CRM软件，感觉稍微好了一些，直至我遇上Hubsport, 我想give her a big hug!客户管理工具推荐Hubspot CRM官方网址：https://www.hubspot.com/01您有没有遇到这些问题？1.有大量客户信息，却无从下手进行筛

2017年9月15日，打开了“颜Sir”的公众号，看着一篇文章，“有这两样本事的人，后来都成了汪晟”. 学习到了写作 & 演讲的重要性，然后，开始跟打了鸡血一样，给自己立Flag，要输出英文文章，带来询盘. 当信心满满开始执行的时候，结果，坐在电脑前…… TM的一段话都敲不出来！！😂😂 此时，心中留下了深深的遗憾. 哎，就这样了.于是，这1年多的时间都去深耕

看过毅冰的某一节课程后，总结出的一篇小文章，在此与大家共享。 一向讲究的是从哪里得来，就要反馈回哪里，礼尚往来。 以下是具体内容 ================================================= **1、不管是寄文件还是寄样品，记得把自己的名片一并放进去** 客人很可能向很多供应商要样品，包裹一旦拆开后，很难分清谁是谁

这次的调研一共分为5块内容。整体的思路：宏观和微观分析相结合。第五块内容应该是产品方案的确定。因为这份报告是拿来发给客户的，我改成了“我们产品的USP”。（USP: Unique Selling Proposition/Point 独特销售卖点)宏观分析： 3M理论1. Market Size（市场容量）2. Market Trends(市场趋势）3. Ma