给客户送礼？ 哎呀妈呀， 可得想清楚了！把握好客户的性情和“度”，否则，心塞的就是自己。 来跟大家说说我给客户送礼的“一波三折”吧...E是非洲某集团的采购， 去年上半年之前，大家都还是“brother”,"sister"的哥两好， 但是下半年突然跟来了大姨夫似的，哪哪不对劲，无论你怎么撩， 他都是保持着一副若即若离的态度...真真是叫人摸不透。时间来到了今年4月份，突然他的大姨夫结束了， 叫我做了一份报价并确认了订单。 5月底，他过生日， 我心血来潮，请我同事们帮我录了一个生日祝福视频， 末尾还加入我们家两个女儿的生日快乐歌， 简单剪辑之后发给他，大受感动， 由此，重新打开了“哥两好”的局面 …

6月，到了给客户做盘点和年中总结，顺便要点订单的时候了！ 今天跟大家分享一下跟客户做年中总结PPT的些许经验。希望对大家有点点启发。好多人总是听PPT色变，其实如果做顺手了，也没那么难。现在外贸没那么简单了，如果能更注重细节，说不定有不一样的惊喜。（以下是我客户收到PPT后的反馈，给大家提提神。）言归正传，总结PPT需要做哪些内容呢？1.  PPT色调：之前一次分享里面有提到，根据客户公司的logo，选择PPT的模板和色调。比如，客户是蓝黄色logo, 就选个蓝黄色的PPT模板，WPS大把，不做赘述。2.  PPT内容：( 这个才是重中之重，需要大家花大精力好好去回顾和思考）1）过去四年的订单 …

作为一个记性不好的人，每天上班第一件事就是把今天要做的事情一一列举，记在本子上。😂😂😂最原始的方法，但是对我来说最有效。😎😎😎看着每条事项都被打勾，心情美美的下班最棒！👏👏👏

这是一个悲喜交加的故事😷F 是我进入公司做业务的第一个客户，中间商。起先，他是联系当时带我的师父，但由于他过于叽呱，师父将他分配给我跟进。于是，两三年的时间，一把屎一把尿的，把他从只有一点点量的客户拉扯到公司 Top 10客户。 那几年时间，感谢他动不动就call我，将我的口语从磕磕巴巴进步到流畅沟通。🤣🤣🤣危机出现在16年还是17年，（原谅我这生完二胎后的金鱼记忆😭）公司有位同事，在离职一个礼拜后的某天晚上重回公司，拷走了一大部分客户的信息，F赫然在列。😔😔为了最快速度的争取到订单，离职同事及其新公司以客户非常欢喜的价格发起攻击，F果然招架不住，缴械投降。🙄🙄 期间，他的一个终端客户跳过他 …

这是冰大课程里的一节课抬头，昨天突然意识到这句话说的多么的有道理！！😘😘😘A是国外客户F在中国的采购代理公司的跟单员，平时和我们对接客户在中国采购的其他货物，跟我们产品拼柜的装柜事宜。最开始的时候，我并没有那种要跟她打好关系的意识，平时出货沟通也是让我们单证的同事联系。因此，关系也是一般般。🧐🧐后来，某个契机之后，我们开始会聊几句。（隐约记得好像是客户要出一批非常繁琐的货物，然后我自己跟她沟通细节、安排装柜，最后顺利出货。）😏😏慢慢的，沟通越来越多，我也帮她处理不少问题，确实是帮她节省了很多时间成本。因为对方跟我的差不多年纪，所以也会有共同话题，一起吐槽不清楚的同事，一起聊生活，吧啦吧啦间，关 …

如题，受宠若惊！🤩🤩🤩年底了，趁着这段时间重新理一理产品和市场，充实充实自己！ 最近在翻新老客户和曾经合作客户，对潜在客户和重点意向客户归类整理，能重新带动一两个就好了。希望2021能交个好成绩！