@Irissssssss [20积分] Hi你好， 我是杭州一家做无人机吊舱的，最近在和瑞诺联系，想建个独立站。 请问之前与瑞诺合作，之间有什么地方不好，请指教。或是有什么好的独立站合作方可以推荐吗？ 非常期待你的回复，谢谢！ Sophia 13777383916

为什么那些优秀的大咖们，总是看起来不费吹灰之力，很快完成了信息全面各种维度的调研报告？我们经常惊奇“哇哦！”老师们怎么能找到那么多给力的工具和网站的？区别是搜索力不一样，本质是搜索逻辑不一样，这就是我正在探索和学习的部分。买房、投资、买衣服、买玩具、看医生、家庭矛盾处理、孩子择校，样样离不开搜索。在这个信息爆炸，知识量剧增的时代，我们每个人都有这样的体会，用

@毅冰HK [119积分] 毅冰老师好，大家都尊称您为外贸百科全书(事实确实如此)！您也提到新进入一个行业，都是要交学费的，或许是时间，或许是金钱！但您作为一个接触过诸多门类的外贸产品，而且几乎每类都做到了从产品工艺，细节，市场认证等等都精通的外贸灵魂导师，请问对于在摸出一点门道的前两三年的时间里，您是如何快速学习，试错，摸索和解决这其中的问题的？对于现在正准备进入到一个新行业的外贸人

@纪3岁 [100积分] 三岁，看过你的所有文章，了解到你们也是做机械类这一块的。想问下，如何在得到客户询盘后，报价，邮件跟进，以及更深一步的沟通合作。因我目前的状况是，给客户报价，或是根据客户需求指定方案后，与客户再跟进时，有回复说价格不合适，更多的是说项目还在审核中等。之后再跟进可能就没有回复了，所以想请教下您 如何有效的跟进客户，转化。

这周看小伙伴的周工作总结时，发现最大的困惑是，报价后客户觉得价格高而无法合作，怎么办？新来的实习业务小伙伴这么写道“本周重点集中在客户开发上，但多个客户都因为价格原因而无法合作，这让我发觉做常规产品的价格方面是没有优势的，即使前期沟通再好，价格不合适顾客也不可能接受。如果想卖出去产品，需要给客户推荐有创意有竞争力的产品，吸引客户购买”对于一个新人，每周都能如

危机感，很多时候并非来源于收入底气不足，而是自己的成长速度落后于公司抑或业内精英的发展速度，随时有被淘汰的危险。这种内心深处的隐隐不安，就是危机感。

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写在前面的话虽然从15年就从毅冰那里知道mail group的概念，一直没有好好运用。看了@嘉驰jacky 的文章才激发自己要运用这个好的理念。他的邮件很有个人风格，看了内容有种感觉就是：啊，原来邮件还可以写这些内容，还可以这么写。墙裂推荐，我也会继续学习mail group纸上得知终觉浅，绝知此事要躬行。实战运用+迭代，自勉。WHAT---什么是mail

2017年3月去了哥伦比亚首都波哥大，为期2周的拜访新老客户。 天气有点像广东的春季和夏季的交替；晚上有点凉，有时候要穿件薄薄的羽绒，白天又热得只穿件衬衫。最要命是每天下场雨，去之前还准备了鞋套，怕去到客户公司狼狈不堪。不过还好都是雷阵雨，一下过去就又出太阳。 上下班塞车严重，首都没有地铁。时不时还会碰到上街游行（南美国家真的还是多注意安全问题，晚上尽量不出

目前外贸行业流行的市场营销方式多种多样，比如n+1的网络营销，比如email-marketing, 比如各种各样的行业展会等等，但是我感觉很少有某种方法会比一通电话来的有效率。我也干外贸十年了，我感觉在三四线城市做外贸业务的好像都对于打电话有一些恐惧，恐惧也许来自对自己口语的不自信，也许来自被拒绝的不快，但其实这些原因都是我们想象出来的，他们其实根本就不存在