今天是SOHO的第一天，一切对我来说都是新鲜的。但是也是充满挑战的。但幸运的是，外贸从来都是我热爱的事业，所以尽管未来可能困难重重，但我不会放弃我的梦想。有道是，有志者，事竟成。对于从事自己所爱的事业的这件事情，我一直是引以为傲的。虽然目前为止，外贸并没有给我带来很多的关于经济上的好处，但我知道，在未来的某一天，它必将帮我实现我的梦想。只是，这一切都需要时间的积淀。以后可能会很少有充足的时间来写文章了，因为我一边工作，业余时间还要做一下SOHO，可以说是分身乏术。充实的同时，也带来了更多的压力。但我希望这些压力能够成为我进步的动力。在外贸这条路上，荆棘重重，我需要的是坚持和努力。这一 …

    很少写有关于包装的文章，今天就来谈谈包装。产品的包装是产品的一部分，通常会被归类于产品的成本里面去，比如纸盒包装一般来讲是比PE包装要贵的，而金属包装又通常比纸盒包装要贵。所以，选用什么样的包装对产品的成本影响很大，从而影响产品的销售和推广。今天我们无意于分析产品包装的成本对产品的作用，因为一方面这里面牵涉到具体的数字，不是我所擅长的，另一方面也不是我喜欢的话题。今天我们仅仅来谈谈包装的形式对产品的影响。一般来讲，包装分为运输包装和销售包装，至于这两种包装的定义是什么，我相信大家都明白，这里就不提了。这里重点讲一下销售包装。     销售包装是产品最终在货架上展现给顾客的包装。所以人靠 …

         写了这么多的文章，还从来没写过验厂的文章。所以今天就来小试牛刀，就这个话题谈谈我的看法。首先我们要搞清楚，验厂和客户来看厂是不一样的，验厂是大买家在跟你做生意之前所做的对你的工厂的鉴定工作，有的时候是买家自己来，有的时候是买家委托第三方机构来验，总而言之，比较严格，所要满足的条件很多，特别是一些国际大买家，比如沃尔玛，家乐福之类的，往往一两个条件达不到，它就不愿意把单下给你。所以，相对而言，验厂比客户看厂要正式些。而客户看厂呢？往往是走一个过场而已，主要看你工厂能否满足主要的生产条件，比较注重产能这块。对于其他比如社会责任，童工，卫生消防这些观察的不够仔细。      鉴于验 …

      最近在工作中发现了些问题，经过自己的思考，觉得有必要在这里分享下。毕竟有一些自己的观点是不一样的，而且这么长时间没在米课圈更新了，感觉要被大家抛下了。有鉴于此，才又动笔开始写起来。这是个什么问题呢？我发现现在好多公司为了提高所谓的做业务的效率，减轻业务员的负担，甚至说是为了提高成单的概率，都热衷于去购买一些第三方的客户管理软件，比如深圳的小满啊，宁波的富通天下呀等等。且不说买这些软件的效果如何，但是买这些软件的费用，我就有些为这些公司不值。为什么这么说呢？因为我觉得作为一个合格的业务员，你就必须学会自己管理自己的客户，比如可以自己做些客户管理表，然后把客户的信息，跟进记录，订单情况 …

   与客户谈判是我们做外贸不可避免的一个环节，做得好，往往衣食无忧，具有客观的前景；做的不好，往往会与客户插肩而过，眼睁睁看着客户与他人牵手，错失对方。显然，我们希望的是前者，也就是我们希望能够与客户的谈判中赢得可观的结果。那么，问题是我们怎么谈判才是最合理的，我们今天不讲谈判的技巧，因为这已经是一个老话题了，米课圈有很多有智慧的小伙伴都对这个话题做出了很详尽且合理的解释。因此这里就不谈谈判技巧。今天我们来谈谈谈判的态度问题，也就是谈判的要性。    要性这个词很容易理解，尤其是我们做业务的，我们经常会说做业务要具有要性，拿订单要具有要性云云。说白了，要性就是一种决心，就是一种不达目的誓不罢 …

       做外贸，就离不开要谈到谈判这个话题。可以说谈判能力是业务员所有能力当中最重要的能力之一了。谈判能力强的业务员往往业绩比较好。这就是为什么很多业务员都希望自己能够有很强的谈判能力的原因。我们米课很多老师也一直把谈判能力的打造作为自己课程的主要课程之一。特别是毅冰老师，我从他的谈判课程里受益匪浅。有鉴于谈判如此之重要，我们就需要在平时的工作中不断锤炼自己的谈判能力，并最终形成自己的谈判风格。那么我们要问，什么是谈判风格，主要有哪些谈判风格呢？我觉得，谈判风格就是你在与客户谈判的主要特征，比如，你是温和型谈判者还是咄咄逼人型谈判者，又或者是其他。谈判风格的确认和分析有助于我们针对性的提 …

        外贸是一个流动性比较强的行业。相比较于其他行业而言，由于它本身的从业难度，出单周期，薪资等因素，很多人不愿意从事这个行业。曾几何时，笔者也是其中之一，至于为什么到现在还在外贸领域，我已经在很多文章中分享过了，这里略去不提。对于大部分从业者而言，能够在外贸领域坚持一定时间的，一般都能取得不错的成绩，所以外贸行业又是一个靠熬的行业。谁能够熬的时间长，经受的压力大，那他往往也能够在这个领域坚持下去。而坚持下去的结果就是经济及精神上的愉悦。但是大部分放弃的人在很多时候又看不到这一层，他们在短期内没有得到经济收入的极大提高，没有获得事业上的很大突破的时候，经常就会觉得自己选错了行业，于是 …

      我一直在想一个比较深入的问题，那就是我们做外贸到底什么最重要？比如我们通常讲的是思维重要还是工具重要？在这里我解释一下，可能冷不丁的把思维和工具这两个词拎出来有些米友可能还不太理解。工具就是说我们平时做外贸的时候用到的那些具体方法，比如客户跟进方法，谈判方法等等。思维就是指的我们做外贸时使用的指导性思想，比如成本思维，双赢思维等等。简单讲，这里的思维与工具就是我们通常讲的外贸领域的道与术，分析到这里，我想大部分米友已经豁然开朗了。在过去有很多外贸大牛写过类似的文章。不过，所谓一千个读者有一千个哈姆雷特，作为一个努力中的外贸人，对于这个话题我还是有我自己的理解的。        其实 …

距离上次写的同名文章，时间已经整整过去一年。雨还是那场雨，人还是那个人，但心境，却完全变了。还记得去年刚到深圳市，那样的义气风发，一心想着如何在外贸领域施展自己的才能。仿佛自己能够摘的到天上的星星那样。如今看来，自己当时还是太年轻。经历过一年的风风雨雨，经历过离职，找工作，与上司闹翻等等事情之后，我的心也变得日益圆润了。有句话怎么说来着，时间是把无形的刀。确实是这样，它能让一个人的心得到雕饰。也能让一个人变得对这个世界多一分理解。我就是这种情况。一年前的我，从来不曾想着自己能够经历这么多，本以为可以一份工作做到底。在工作中找到自己的价值，直至自己的梦想得到实现。甚至想着自己能够通过工作得到自己 …