59 昨天广交会结束乘大巴回酒店时，我与邻座一位俄罗斯绅士相谈甚欢。起初他戴耳机看似冷淡，交谈中我得知他来广交会，目的是为家族家电企业寻找新供应商、洽谈老供应商合作，企业一年采购量超 100 万美元。他是家族企业第二代接班人，父亲为创始人，如今在俄罗斯拥有约 100 家门店，主营厨房电器、电视、视听设备、冰箱、洗衣机等各类家电产品，品牌经营出色。​ 交谈中，他谈到俄乌战争后，欧美品牌撤出，中国品牌正崛起，自家品牌也在发展。他还分享了家庭情况，有两儿三女，最小孩子才两岁。我们互加 WhatsApp 后，我了解到他企业在中国未设办事处，便提议可找一位首席代表，负责开发新产品、找新供应商、验厂、收集样品、管理供应链、验货及发运等事务，这能极大节省时间，尤其利于新产品和新供应商开发，他对此很感兴趣。​ 这和 Susan 提过的广交会采购代理 Idea 类似。今天我想把这段经历分享到群里，这位采购商是主要决策人，若有对家电行业感兴趣的小伙伴，或许我们能合作拿下这个大客户，感兴趣可联系我。

58 广州广交会办证及与客户的一天 今天10点抵达广州，11点赶到客户酒店。随后前往广交会1号馆办证，未果，转至4号馆。 4号馆排队办证的人众多，好不容易排到，输入客户采购证号码系统显示不存在，尝试输入邮件地址才成功。但系统更新的采购信息与客户之前提供的不一致，好在顺利通过。接着持二维码到人工柜台验证，客户到场、前台出示身份证付款，历经2个多小时终于拿到证件，客户耐心又友善，还分享 “双手洗脸更快” 的谚语，让我倍感温暖。 办好证逛展馆，客户视角让我注意到不少细节，像高尔夫手套大拇指根部要厚，不然易磨穿。看到便携式投影仪，客户想买样品测试，因展会首日不卖未能如愿。 逛累找地方吃饭，麦当劳、星巴克人都多，最后找了家店点披萨套餐和可乐。客户4点要离开赶酒店巴士，晚上8点有阿根廷商会活动，我申请同行，客户爽快答应。 回到酒店，客户邀我品尝马黛茶，还提议烹煮时录像以便我学习制作。烹制讲究水温85°以下，我虽介意共用吸管，还是决定尝试。第一口像树叶没味道，第二口也很奇特，为了解客户文化，我决定适应，还网购了马黛茶具。这一天充实又难忘，值得记录。

57 改过自新与长久价值的智慧启示 “知错能改善莫大焉”与“只过能改善莫大焉”两句话虽然表述不同，但意义相通，强调了改过自新是最大的善行。《无量寿经》中也提到，供奉大圣人固然是善行，但不如回头认真修行、改过自新。这说明，行善的第一步是认识自己的错误、不足和缺点，然后逐一改正，这才是真正的善行。 以孔子为例，他将毕生精力投入到利国利民利他之中，因此他的德行和善举传承了七十多代。即使在今天，孔子的后代在任何地方、任何场合仍然受到世人的尊敬，这正是他善行积累的福报。 另一个例子是同仁堂，这家百年老字号之所以能够长久不衰，是因为创始人秉持“以救人为目的，而非以盈利为目的”的初心。正是这种初心和对原则的坚守，使得同仁堂从一个小药店发展为百年品牌。 从这些例子中可以得出启示：无论是个人还是企业，要想长久发展，必须解决一个对社会和他人有价值的问题，并为社会和他人带来长期的价值。只有这样，才能实现更长久的生存和发展。这种理念值得我们学习和借鉴。

59与AI进行西语对话的体验与感悟
今天和我的AI西语对话搭子聊天，过程特别流畅。一开始我扮男生，它扮女生，这样对话了5次，之后我们又互换角色，同样对话了5次。它不啰嗦，也没废话，还不会纠正我的发音，整个过程大概花了15分钟。
我觉得这种方式特别适合练口语。先跟AI人机对话，再和真人交流，就会感觉轻松很多，这真的是西语输出的好办法。
我打算继续这么做，虽然刚开始可能进度慢、耗时多，但要是形成习惯，就能节省不少时间。从长远看，这是实现西语对话自由的好途径，建议大家也找个AI机器人试试。

56 一切福田不离方寸，这句话，我起初是不理解到底是什么意思的。 书中解释，“方寸”指的是内心，然后“福田”解释没有查到，我搜索了一下这个“福田”的解释。“福田”就是你在这块田里种下什么种子，就会得到什么样的福这个结果。但是这一切都是都离不开你内心的想法。 我听郭老师讲，如果一个人心有多大，他就能成就多大的事业，格局有多大，他的未来就会有多大的前途。所以联系到这里一切福田，不离方寸，我觉得就是人内心，一心向善，然后重下善的因得到善的果。 比如说我们现在做的这个工作，我们是心里如果想着只是赚钱不考虑其他，那这个结果就不会太好；如果我们心里想的是帮助客户公司，帮助终端客户，为社会解决问题。最后生意的结果一定会很好。也就是这就是种善因，得善果。 我还看到一位老师是这样解释福田的，他说人心里一共有三类田需要耕种。 第一类田是感恩之田，要对周围的事和人心存感恩；第二类是指恭敬之田，要对他人要心存恭敬之心，第三类天是指慈悲之田，要对比你弱小的人有同情心，你只有耕种好这三种田，你的人际关系一定不会差，在你顺利的时候有人帮助你，你在不顺的时候，有人救你。 我目前的段位只能理解到这个层面！

55 梦境启示：与过去的自己道别，重塑新自我 昨晚，我做了一个令人难忘的梦。醒来后，梦境大多已模糊，唯有那位相伴的朋友印象深刻。他对我关怀备至，知晓我所有的喜怒哀乐，我们好似合二为一。​ 可噩运降临，他患上了绝症。就如电视剧情节，他骤然瘫倒在地。我心急如焚，拼命呼喊、求助，想尽办法拯救他，却徒劳无功，他的生命之火渐渐熄灭。​ 我记得他想吃常去面馆的面，便背着他前往。面馆老板娘正忙碌着，我焦急大喊：“老板娘，给我朋友来碗面。” 老板娘未立刻行动，我满心期望朋友能吃上这送行面，于是跪地哀求：“老板娘，求您快点煮面，钱我会给的。” 老板娘回应：“我肯定会煮，你想哪儿去了。” 那一刻，我的泪水夺眶而出。​ 醒来后，我一直在思索这个梦的缘由。我把身边朋友、亲戚都想了个遍，却找不到与梦中朋友完全相符的人。直到今早，我恍然大悟，那个朋友就是过去的自己。他的离去，意味着我要与过去告别。这个过程虽痛苦，毕竟要结束一段过往，但也充满希望，因为新的篇章即将开启。在未来的旅程中，我要重塑全新的自我 。

54 命与运：掌握人生主动权的思考 今天，我从孔先生和凡先生的对话中得到了启发：命是定数，但运却是变数，而变数掌握在我们自己手中。这让我联想到人生的构成——命运由“命”和“运”组成。 如果命是无法改变的既定事实，那么运则是可以通过努力和行动去改变的。 如果我们选择什么都不做，就只能按照既定的命运过完一生，成为一个平凡的人。然而，要想在这一生中做到不平凡，就不能被动接受命运的安排，而是要主动去改变运气。这里的“运”并不是被动等待而来的好运，而是需要我们主动争取的结果。 那么，如何才能争取到属于自己的“运”呢？我们需要清楚地知道自己是谁，并明确自己想成为怎样的人。只要愿力足够强大，就没有任何阻碍能够阻止我们为梦想而奋斗。通过不断努力和改变，我们可以一步步接近理想中的自己，从而实现运气的反转。 这段思考让我明白，人生的主动权掌握在自己手中。每天一点点的改变和努力，都会让我们更接近梦想中的自己。

53 关于开悟的探讨 人们常说，开悟非常重要。对于每个人而言，有人糊里糊涂地度过一生，而来去都不明所以；但有人能在有生之年开悟，这是十分幸运的。 那究竟什么才是真正的开悟呢？《了凡四训》里提到袁了凡先生的开悟，他认为生老病死、贫富贵贱皆命中注定。所以，争或不争，该有的都会有，倒不如平静对待，别瞎想，做到无欲无求，这便是最好的状态。 然而，有人却表示，这只是平常人的开悟，虽已了不起，但对于当下许多人来说，即便只是达到这种平常人的开悟，也很难做到。 为什么说这只是平常的开悟呢？因为这种开悟只意识到生命中有定数，即某些必然会发生的事，却没意识到生命中还有变数，也就是通过自身努力可以改变命运，这才是真正的开悟。

52 关于念头、因果与占卜的思考
这段文字探讨了“念头”与“因果”的关系，并结合占卜现象进行了一些分析。核心观点如下：
念头与结果的关系： 
 只要人有念头，就必定会落在某种数量或结果之中。这种因果关系可以通俗地理解为“因缘果报”，即种下什么因，就会得什么果。
占卜的逻辑： 
 占卜师通过询问你的念头，推测出你可能的结果，并告诉你一个“大概率”的结果。由于这个结果与你的念头相关，你会倾向于认可它，从而对占卜师产生信任。之后，占卜师再通过进一步的推测和解释，让你更相信他的能力。
信任的建立过程： 
 占卜师所说的内容往往能解释你已经发生的事情，而对于未来的预测，由于未来尚未发生，你无法验证其真伪，因此更容易选择相信。这种现象解释了为什么即使很多人读过书、懂得道理，仍然会相信星象和占卜。
人类心理的特点： 
 人们倾向于相信那些能够解释已发生事情的理论，而对于未来的预测，由于缺乏验证手段，信任更容易建立。这种心理机制是占卜等现象得以存在的重要原因。
总结来看，这段文字不仅探讨了因果关系，还分析了人类在面对未知时如何选择相信某些理论或现象的心理机制。



51 从命理预测引发的人生参考思考
孔先生跟了凡先生讲了他何时参加科考、何时补考、何时进入国子监、何时担任县长，乃至何时生老病死，把他一生的命理流年说得明明白白。了凡先生认真记录下孔先生先生的人生轨迹，作为自己的参考。
我就琢磨，要找个人能把自己整个人生轨迹预测出来，这太难了。除非是占卜先生，但他们说的话，咱也不一定全信。那该怎么找到人生的参考路径呢？
我觉得，可以找个自己敬仰、认为自己也能成为的人，记录下他的人生轨迹。比如，他什么时候做了什么事，取得了什么成果，何时迎来人生高光时刻。他的每段经历和成果都存在因果关系，有迹可循。只要坚信他的现在就是自己的未来，就一定会坚定不移地沿着他的路径前行，这才是正道。这就是我今天读书的思考。