疫情期间，在家闲了有一阵子，身体一闲，脑子就闲不住了。来来回回，把进出口6年间的点点滴滴分享出来，跟朋友们交流一下。以下分享内容完全基于所处行业专业，如跟您意见相左，就当一乐，别放在心上。推广篇（一）我原来写过一篇文章，基本上把阿里巴巴批评了一顿，想看的请点击链接当然这只是站在我的立场上来看的。当时评论里allmealina有评论：“阿里只会推着优秀的人继续往前走，但是绝不会拉着落后的人要掉队”，也是非常正确的，不反驳。大家选择平台的时候，是基于什么样的考虑，有想过吗？不会任性的就想要开一个平台吧。大…

这两天得空了，把本次行程分享给各位。因为要去俄罗斯参展，就想着顺便把塔吉克斯坦和乌兹别克斯坦得客户拜访一下。查了地图，中国-塔吉克-乌兹别克-俄罗斯-中国，正好完美闭环。塔吉克的客户从2015年开始合作，量还是很可观的。声明一下，我们做医疗设备中的小众市场，很少有几十万美金这种大单，大一点的每次几万美金。而这个客户就属于大客户，累计有小一百万RMB，很值得深入了解。不知道各位的外贸之路怎样走，我比较讲究实地面对面交流体会。电话和邮件有很大的弊端，对于你想知道得问题，譬如客户背景、市场情况以及竞争对…

很久没有静下心来写一写了。最近真的是太忙了。忙着照顾刚出生的宝贝女儿，忙着装修新家，忙着总结2018。其实还是不太满意的，很多年初的设想和计划没有很好的实施，有的实施了也没有达到预期的效果。就是这样，理想有多丰满，现实就有多么骨感。一个人负责的太多，会很累。业务、跟单、平台、展会、管理等等，整的自己像超人一样，比谁都忙。但到了最后，自己一直很忙，而团队没有跟上，预期也就难理想。一个人终究是一个人，终究只有24个小时。自己很累，而下属很闲，很容易养成“长不大的孩子”。下一步要学会工作下放，跟单交给跟…

何谓命？性格决定命运。现在的结果都是三年前五年前种下的因所决定的，也就是说现在每一个决定都在影响着三年五年以后得生活。而现在的决定因何而定？你的经历、经验、学习、见识等等很多因素，但是这些因素作用到一个人身上，最直接的映射就是性格。性格决定行为，行为决定结果。有的人天生要强，自驱力很强，因此他可以保持每天向上，斗志昂扬；有的人得过且过，当一天和尚撞一天钟，所以在他们身上看不到希望。最怕在不知不觉中，变成了自己最讨厌的模样。所有的事情都完美的暗暗契合“二八定律”，平凡的大多数。性格很难改变，但也不是…

昨天和一位展位服务商聊天，她是很能干的女孩，我蛮欣赏她，行动力很强，而且提出的问题能够很好很快的解决。我们谈了两个方面：业务和招人。业务：她在公司业务做的很好，top sale吧。我问她你在你们公司应该做的是最好的吧，你觉得你跟别的同事有什么区别。她说：别的同事很多都是按流程办事，而我不是。我问怎么讲？同事都是客户怎么说他们就怎么干，自己提供不了建议，跟单服务类型的多；陌拜电话，白天客户忙没空接，然后就没然后了；公司让怎么干，流程是什么就是什么。反观这位女生，他能提供很多有价值的信息，展位效果怎么样…

没有子弹了，深深的忧虑。我一直在强调我们行业跟其他任何一个都不一样，因为他关乎人的健康和生命。世界上的人，无论黄种人、白人、黑人等等，最关心的无非是教育、医疗、住房、就业等几个方面，这些行业关乎每个人。其中重中之重就是医疗。正是因为如此，客户不会通过网上的图片、视频就会购买设备，不会通过几封开发信就下单，不会听信业务员的高超技巧就心动，他们要亲眼看、亲身试来保证他们购买的是合乎法规，安全可靠的。并不是否定精美的图片彩页和清晰明了的视频，也不是说开发信和业务员素质不重要，但是对于关乎人健康的设备，…

聊了一个多月的泰国客户今天三人来访：CEO, PRESIDENT, GM。聊了很多，客户原来做的并不是我们的产品，最近打算扩展业务，就在网上搜索相关厂家，就找到了我们家。看来我们的SEO，还是有一定效果的。看得出来，客户很努力的想做我们的产品，但是并不是很懂，要一点一点的积累。我也很荣幸跟客户分享了从业几年间的一点经验。客户表示很感激，当然我也得到了一些泰国的相关信息，下一年我去泰国的话，肯定会去回访他们，都很Nice。做贸易并没有什么讨巧的方法，工作多那么几年，无非多了一些经历和经验，也只是局限于…