本人女，25岁，因为一直是做外销的，国外客户NET付钱都挺自觉地，所以养成了坏习惯，不怎么催款，然后就惹了大麻烦。我手里总共也就5个国内客户，其中一个客户在去年6-10月份连着定了10万RMB的货，然后我也忘记催了，等11月份去催款的时候，他说下个月付，但是没付。再催，就说年后付。后来赶上疫情，就想着他们应该挺困难的，就一直没催。我在企查查上面查了一下，他们公司还有很多官司，法人也被列入失信名单了。因为真的很担心，所以6月份的时候我和经理去他们上海办公室拜访了一下，办公室挺杂乱的，堆了很多口罩，他说他还有很多货款因为疫情没收回来。前段时间还跟朋友借了钱去搞口罩，但是后来因为出口严格了，就没卖出 …

快年底了，最近出了个大单子15000美金，有2000元的提成，（我们产品量很小，一万五真的是比较大的单子了）而且今年的销售额也完成了，很开心，但是没想到临了功亏一篑，内裤都赔掉了！美国客户收到货后说接头朝向跟规格书不一致，要求全部退回重做或者返修。这个接头只有米粒大小，线长10cm，平常从来不会有客户指定接头朝向，所以我这次也就没跟客户确认了，直接按照通用图纸来制作，通用图纸上的接头默认朝向刚好与该产品的规格书朝向相反，导致了大错。（因为不同客户下单时的产品线长，接头不一致，每款产品出图纸太麻烦，所以我们公司就出了一款通用的图纸，上面用方框表示接头，下单时表明方框1是什么接头，C1是什么线，L …

以前用过料神的这个版本的客户跟进表，见下图，但是用了一段时间后感觉和我的跟进习惯不是很适配，（说白了就是懒），后来就放弃了。因为我很多的客户都是报了Alibaba的RFQ后需要跟进的，这种客户只要记录最后跟日期和提醒值就可以了，其他信息不是很需要，但是那张表要填很多的客户信息，而且因为涉及到很多公式，所以不能随意修改。试用了一段时间后感觉不是很适合我就放弃了。放弃后我就用了颜sir推荐的Notion来记录客户跟进，见下图。但是它也有弊端，就是不容易识别出哪些客户需要马上跟进，哪些可以一周后跟进。所以每次都是哪天空下来了就大扫荡，所有的客户都跟一遍，这样的效果会很不好，一天跟很多客户的话就会很烦 …

根据料神老师的课程，做了几个关键词表，攒了近千的潜在客户等待去开发，但是由于太多了，反而不知道怎么去开展了。。。由于老师不太建议无差别的群发邮件，所以我就打算一个一个来开发。目前是在查找每个网站的国别，邮箱，官网电话，以及找到一个目标联系人的名字。这个找到的联系人目前不是为了发邮件，而是为了电联时能有个可以转接的对象，因为发现有时候接线员听说你没有目标联系人的名字时，他是不太会主动告诉你的，要么给了个info邮箱就结束了，有了名字的话我还可以七扯八扯来拿到更多信息。然后这样查一遍也可以帮我大致删掉国内的公司，杂志公司，咨询公司等非目标客户。另外，我之所以没有先发邮件是由于目前列表里的客户还不是 …