回顾2023年，今年进步很大，最重要的一个改变是自己对每个客户每个询盘都做背调，从而根据客户实际情况，以及沟通的意愿度去分配时间已经安排样品。除了刚来分配的2个老客户，自己后期是没有老客户资源的，所以下单的客户都是从询盘客户里面筛选出来的，2023年自己社媒开发了一个客户，2024年只有2个月是样单，另外10个月都有不同程度的翻单以及新客户散单。最大的进步是, 2个高柜客户没有下样品单，就直接下了大货，2个小柜客户，一个虽然是印度的，但是也没有买样品就直接下单了，客户自己有100多家实体店，另外一个法国客户有3家实体店，周末过来看了一下厂，后面就下了小柜订单，还有一个德国小柜客户，打过一次电话 …
之前加班，也是按照自己的节奏来，现在领导觉得业绩不行，还专门定任务，完不成还得扣钱，结果就是，比如自己是比较忙的，开得都是新客户，各种新需求，忙得只会更忙，不忙的还是不忙，但是自己却不能按照自己的节奏来做事情，想想就觉得有点小烦躁 比如阿里要求3小时内回复询盘，现在改成4.5小时，但是我可以控制在2.5个小时内，现在已经1小时左右了，RFQ报3个，可是看到还可以的RFQ，就不止报3个了，10个报价，我一个月肯定不止10个报价的。 不能理解的是社媒每月加5个客户，每天要我找10个公司，我都能找到，但是加5个人，就有点犯难了，要是随便加，倒不如不加，而且类似Facebook或者Instagram不是关注主页账号嘛，真是有点不理解
2024： 有跟进询盘的自话自说 有联系客户的绞尽脑汁 有价格谈判的相互博弈 有多次寄样的无可奈何 有样品寄出的满怀期待 有定金收到的满心欢喜 有安排订单的认真谨慎 有订单出错的焦头烂额 有无样下单的意外之喜 有团队出游的欢声笑语 有圣诞派对的可口茶点 有年会节目的创意百出 2024，是踏实奋进的一年 2025，是满怀期待的一年 愿所求皆如愿 所行皆坦途🙌
自己在google上找了10个客户，终于联系上了一个，但是后面再问详细要求，客户就不回了，想想还是先报价过去吧，也算是个对口的潜在客户，(ง •̀_•́)ง，多多联系，总有成交的一天
快年底了，历时3个月，开发了一个新的电商客户，之前销售经理和采购经理都不太看好，勉强接受了20%的定金，觉得客户不会下单，中间还差点因为质量协议给拒绝了，幸亏沟通清楚了，产前样（摔箱，验厂和验样2天））验过后，客户立刻把定金付了，所以还是要相信公司品质和相信自己
自己google找的客户，跟进了一年，没有购买样品，直接就下单了，而且周末还帮安排定金，还付了两次，因为客户第一次操作不熟练，真是有点小感动
阿里上面很多这种跟行业不对口的客户，上周一个做食品的新加坡🇸🇬客户，说要开始卖我们的产品，需要样品 这周来了一个印度🇮🇳客户，卖智能家居投影仪的，需要样品。虽然我们电动床类产品已经很成熟了，但是客户依然坚持要样品，这样的客户值不值寄样，慢慢培养呢？
3🈷️9号发的样品PI，因为阿里后台的关税问题，昨天18号，客户终于paypal把样品费付了，下周🉑以开始准备样品了🙌🏻🧨
Sometimes it's really interesting to talk with customer😄😄
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