啰啰嗦嗦开始了17年2月，生完宝宝，阔别外贸行业三年的我，重新加入了外贸军团。17年下半年运用冰大的开发信方法，运气好撩到了我们行业的领头BM，因为当时政府抓环境很严，好多厂家交不了货，我就是找到那个契机，邮件强调我们仍可正常供货让客人驻足的。接下去就开始了价格付款条件样品交期等等系列谈判。合作的开始很好，我每天下班后仍跟着他们巴西时间工作，提供专业及时的服务。果然，样品不算最好但价格摆在那，18年合作逐渐增加量，18年底双方互相拜访工厂。我们去到客户巴西工厂，真的看起来高大上，但作为工厂，讲真，其实他们质量也没有很高，我们也都能做到，但没明说，只是双方都表现出来可以愉快扩大合作量。我们首次 …

心里一直惦记着找个时间要分享给大家那个疫情期间400万RMB晒单的谈判过程，到现在还没写满意，感觉我好磨…现在手上的一个优质客户，又到了一个谈的关键点：账期。最不愿意面对的话题，因为老板不喜欢，我们这个行业大部分是收款后发货，但此客户已经走了27个柜，约80万美金。这方面主要还是在老板的想法上。我且想想怎么把客人的诉求，风险，及利益列明来说服老板，做下来再分享过程。天啊，我真的不擅长文字，又立flag…

已婚已育，33岁。 孩时哭泣总是嚎啕大哭，声音先出，眼泪才到。小学低年级某次，去同学家，同学说姐姐早恋被父母骂，把自己锁在房间里哭。那时可爱的小朋友关注完全不在早恋上，而是惊诧：“什么？！姐姐哭为什么可以不出声，只流眼泪”。 早上上班时，因为把车钥匙弄丢了，用备用钥匙准备开车，备用钥匙没电...不懂如何操作的我把钥匙拔出，直接插进去开门，这时车响起了振醒整个小区的滴滴滴防盗声，我一下就慌了，车里车外四处摸索如何把这声音给关了，边打电话叫老公下来看。坐在保安门口看报的一位大爷，厌恶地看了我一声，大声骂着什么，距离其实只有五米远，但是不断的高分贝防盗声冲进我耳朵，根本听不到，我大声地抱歉并解释车钥 …

已经很久没有早上七点以后醒过来了…人家是早上起不来，我是根本没法晚起。原因是前年开始开发南美市场，公司的空白市场，挖开后，我几乎每晚都没睡好，导致了作息紊乱，晚上有时邮件回到十二点多，早上四五点又醒来查邮件…神经都有点衰弱了。现在客户是稳定下来了，不再需要跟那么紧，但是这个晚上睡不好早起的习惯却难改了。有遇到这情况的人吗？如何解决你们的失眠的？