新媒体做10年了，从阿里、京东、美团、闲鱼到格力、美的、茅台、蔚来和小米，算算也服务了50+上市公司短视频业务，今年接到了越来越多做实体行业老板的咨询，整理了一些案例和心得给大家分享：一、为什么很多TOB企业，做了内容却引不到客户？很多做B端生意的老板都有一个共识：客户难找，获客成本高。于是大家都在做内容：发抖音、写文章、搞视频，甚至建了公众号、小红书，招了运营，拍了很多条片子。但现实是——发了几个月，没人点赞、没人评论、更没人加微信。最后只能回归线下跑会展、靠人脉拉资源，徒劳又疲惫。问题到底出在哪？我这几年接触了很多ToB老板，发现他们最大的误区有三个：1. 用ToC的内容逻辑在做ToB的营 …
下午有个安徽宣城的朋友过来玩儿，之前也是网上认识的，来苏州看供应链，顺便过来聊聊天，也让我这个老江湖开了开眼。他们之前也是做公众号的，业务不好做了就开始转型做小红书，选了一个客单价超高、复购率也还算可以，利润也非常不错的行业，几个月时间就铺了一万个号。你现在要去小红书上搜这个类目，一大排出来都是他们的号，每个号只有几十个粉丝，但是不妨碍他们平均一天引流一个粉丝到微信，一天就是一万粉，每个粉丝年利润 50块，一个月就是 1500 万，一年两个小目标。当然这个事情没这么简单，10000 个小红书号，要一万个手机号，怎么准备这么多号码，怎么注册不被封号，怎么产出内容，怎么发帖推送，怎么管理引流进来的 …
每次约朋友喝酒，都能碰撞出不错的思路。
今天周末不上班，昨晚带了几个手机回来做事情，没想到还没怎么动，一把全封了最近微信有点儿太疯狂了，个微、企微、公众号，有时候一封就是几十万。前天又有通知所有的小程序都要备案，这下子靠着微信生态在水面下赚钱的，都要被清理一次了。风声越来越紧，别的平台也会跟进，互联网业务相关的朋友们，且行且珍惜。
小红书上，我发现了好多偷偷年赚百万的个体户。如果你是做高客单价的产品，尤其是有复购的，客户是针对年轻的女性群体的，一定一定不要忽略小红书。你都不知道到底有多少人在小红书上做多少种不同的生意，就像下面图片里的这个，你知道是什么吗？竟然是鱼胶挂件，我之前只知道潮汕那边有个老板娘加了两个手机号，专门卖鱼胶给富婆，一个号里5000人，一共一万人，一年能赚一千万。但是万万没想到，还有人把鱼胶做成挂件，在小红书上卖，竟然还卖的特别好，据说一个月都能卖上千个。那么小红书上做哪些生意比较好呢？1、卖衣服的，还有个长的超级漂亮的老板娘，肤白貌美大长腿，专门卖高端轻奢女装的，平均一件四五千，一个月营业额也有七八十 …
昨天下午收到一张法院的传票，我还以为是诈骗信息什么的，就没留意。后来回过头来，仔细一看还挺像回事儿，就打开看了一下，哎呦，我这是遇到版权敲诈的了吗？起诉书说是我在 2018 年的搜狐网上有一篇帖子，曾经使用过他们的一张图片，给他们造成了严重的损失，要求赔偿 10000 块。这几年国家越来越重视知识产权保护，但是重视的结果是，有些心怀不正的人就找到了发财致富的路子。他们会低价打包购买一大批图片，然后在网上搜索谁使用了这些作品，就顺藤摸瓜跑过去，固定证据之后，直接告到法院要求高价赔偿。随便在微信群里搜一下，都能看到很多朋友曾经遇到过这些事情。遇到这种事情，一般有两种选择，一种是和解，一种就是打官司 …
#我的第一个一百万# #我的第一个一百万 2016年 1 月的最后一天，我专门发了一条朋友圈，0.46。下面有朋友问什么意思，其实只有我知道，10 月份开始做护肤品业务，11 月，12 月搞了两个月，到了 1 月份当月就做了 0.46M，46 万的生意，利润 50%。 赚到钱后就回家过年了，二月份回来后，很多过年憋着没下单的客户开始疯狂囤货，业务就突飞猛进，利润也就跟着起来了。 可惜的是，后来的一个动作，让我赚到了第一个一百万，但是也让我失去了赚更多钱的机会。3 月 8 号妇女节到了，我想着搞个史无前例的大活动，争取把业务上一个新台阶，于是就搞了个“买一送一”活动。 那个活动真的是爆炸了，把很多平时犹豫不决的客户都炸了出来，也让很多老客户囤了不少货，当月就破了两百万，也让我赚到了第一个一百万。 一阵喧嚣过去后，问题来了，客户体验了这个活动后，就再也回不去之前的价格了，她们就只等着下一次的买一送一，否则的话就只有零零散散的补单，等于直接把自己的价格体系破坏了，也提前透支了未来。 好在后来慢慢找到了新的业务，就是我在另外一篇文章里写的《麻将桌上的一句话，让我赚到了 8位数》， 就又起来了。
上次写了一篇《ToB企业怎么做抖音？》之后，很多老板问了我不少问题，问的人多了，我就想着要不要开个专栏，专门给大家分享企业怎么做抖音，把我研究的这上千个帐号的一些经验给大家一些参考，希望能让大家在起盘的过程中少绕一些弯路。至于后续更新频率，争取每周一到两篇吧。抖音，毫无疑问是这个时代最大的红利，前几年是个人号的黄金期，涌现出了无数的草根帐号，疯狂小杨哥一个亿粉丝、广东夫妇带货超级猛还有老华群里的麦子老板旗下帐号一大堆，这些都是头部，后面还有无数个我们看不到的帐号都在悄咪咪的靠着抖音在赚钱。 后面几年会是企业做抖音的一个红利期，很多老板隐隐约约的感觉抖音是个方向，但是很多人完全不知道从哪里开始入 …
2022马上就要过去了，今年很多老板都过的很煎熬，但是也有很多公司和团队在逆势扩张。杭州26岁的洪哥就是其中的一个。洪哥18岁就出来创业，第一个生意就是在微信个人号，我第一次到他办公室的时候，看他的墙上挂着一幅几百人同框的超大合影，我还以为那是他们什么商学院同学的聚会，没想到他说那是他们的客服团队，瞬间让我惊讶不已。洪哥在2014年就开始创业，别人都在搞公众号，他却直接切入了个人号，那时候个人号最多的时候可以加一万粉，有人还可以加到两万粉，每天添加人数也不受限制，甚至QQ号都还可以直接注册账号所以，他们疯狂搞了上千万粉丝，而且大部分都还是女粉，一个女粉最少10块钱，可想而知这些粉丝有多大的价值 …
2022年，我最受感动的一句话，来自一位当时只有一面之缘的朋友，他在我需要帮助的时候，郑重的对我说了句，“人在江湖，白总，你有我这个朋友的。”人世间的丕泰承转，皆悬于一念之间，忘了是在哪个古寺的角落里看到的一句。我能够做化妆品生意，是在朋友圈里偶然看到广州一位朋友的新品图片，一眼就看出来那款产品很有潜力，投广告加粉卖货，也就顺利赚到了第一笔钱；能够进入互联网圈子，是派单的时候在网上认识的冷静（网名），经他介绍认识了不少朋友；接触了公众号圈子，才有了我后来广点通投放业务，有了广告投放能力，才让我在投抖音巨量的时候游刃有余，很快做到了苏州前三名；当然，还有很多的机缘，都是一念之间的，就像王振兄弟。 …
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