如果和同事一起去展会上地推，找客户发资料，可能会有很多重叠客户，这种情况怎么处理呢？请问大家有什么好的处理方式吗？ 新的一年，我们可能两两地推，这个展会上获得的客户信息怎么分配会比较好呢？我感觉不太好处理。 

干货都在导图里啦啦啦啦啦啦啦啦~~~第二次和第一次不一样的需要增加更加新颖的话题再次向客户展示产品的魅力所在，如果一直重复第一次的内容，难免会觉得太乏味了。需要准备的展示文件都要与第一次不同，不断去探索客户的兴趣点，从而显出最佳替代方案。​

#我的学习/读书笔记001 充分准备提前做准备是一种主动，是更积极的生活态度，而且更易成功，因为不临时抱佛脚，考虑的更加周全，也有时间去查漏补缺。 每件事都可以提前做准备，这种良好的感觉会提高生活的热情，不再被动的被生活推着向前走，你有一种主宰的自信和一份时常成功的良好体验，从小事开始，你会越来越有力量感，从小成功走向大成功。002 凡事提前 提前打印好文件，查看天气，准备好衣着，谈判当天尽量少做选择的决定，保持好体力，提前到达谈判现场。003 设定谈判目标为每天的谈判设定目标，当跑偏的时候，可以及时调整方向，但如果意识到自己设定谈判目标并不非常适合时，也要灵活调整。004 准备好替代方案替代 …

掌握主动权，引导客户一步步成交是每一个谈判者都想达到的目的。只是要如何才能在谈判中掌握主动权呢？ 你要学会有效的提问，想要做到有效的提问你需要做到：1. 提前准备；2. 明确目标；3. 问题清单；4. 一次一问；你要对不同的场景提出不同的问题，也要根据问题的内容选择限制性提问或开放性提问：优质限制性提问范例：1. 在我们开始签订合同之前，您还有其他需要了解的事情吗？2. 在我们开始签订合同之前，您还有其他疑惑吗？3. 如果我们的三次的报价都不能接受，能否直接了告诉我原因吗？避免说：1. 我们的报价是不太 高了？2. 你是不是很忙?限制性问题一般在如下情问使用：· 当你不能得到直截了当的回答，想 …

“提升业绩的第一步就写出明天该做的事情”,我对这件事深信不疑，因为我就是这么做的，我会在一天开始的时候记录自己应该做的所有的时事情，然后按照优先次序一件件做。 ### 那么说到3T什么是3T呢？这里有三个关键词：1. TO DO :  简单的说就是今天要列出明天所有该做的事2. TO ARRANGE: 为该做的事做好所有的准备3. TO THINK：列出必须思考的事件或主题### 那么对于记录的重点也有一些注意事项：1. 红色=重要的事项，今天绝对要动手执行的事情；2. 蓝色=准备事项、课题、问题、会议流程3. 黑色=一般的明日应办事项1. 红色=公司外与客户约的时间2. 蓝色=公司内会议等的 …