前提： 最近有个以前的老客户开始频繁的查看我的邮件，但是就是不回复。什么切入点都想过了，很是苦恼，于是我打算以这个客户为前提，然后来研究他整个当地市场。目的：了解客户公司情况，了解市场寻找更多突破点。于是，我查询了该客户的网站，再依靠他之前的采购偏好，然后产生了很多的困惑。1. 这么高的零售价格，生意怎么还很不错？2. 他们给出的零售价在当地是一个什么水平？ …
巴基斯坦长驻薪资问题，因正文疑似违反规定，所以具体问题在截图里哈，感谢各位的帮助🙏🙏
有没有朋友是做这个产品的呀？有的话请联系我，有巴基斯坦的客户需要，大概四个柜左右。
缅甸TT付款问题 各位前辈，请教一下关于缅甸客户TT付款的问题。 背景：我司跟一缅甸客户签了一订单，付款方式是TT 30%定金，70%尾款出货前付清。整个订单过程都非常顺利，而且我们也提前完成了订单，在客户打了尾款之后发现我司的TT账号因被怀疑洗钱暂时被冻结了（怪我们老板财大气粗咯），收不了款。建议客户撤回尾款，改用PayPal或者信保订单付款，相关的手续费我们支付。但是客户以当地银行程序复杂为由，拒绝了我们的建议，并要求我司尽快解决问题并且发货。
求助: 客户因当地市场销售不好要求退款，怎么破？ 大家好，我是做混动车电池替代装的，因客户当地的丰田原装电池降价造成客户销售困难，客户要求我们退款。目前客户有价值一万多美金的存货在我们公司，交了四千多美金的定金，这个客户的电池是OEM的。我的解决方案是退还一部分款给客户，存货我们以打折的方式另外销售给其他客户，扣除的那一部分款就当作我们替他分销的服务费和折扣的补偿。不知道这样是否合理？如果客户坚持不要货要求全部退还四千多美金，我们能否以已经按合同完成生产为由拒绝退还全部余款？在此先谢过大家了🙏🙏
有个问题想要请教一下大家，事情是这样的。我们是做混合动力车电池的，在英国并没有分销商，只有个人买家。有个英国客户问我们有没有英国客户，跟他说有，但是只有一些个人买家和和少数的technician，每次订单量都非常少，不算是分销商。客户让我们提供我们当地的客户给他，他想要跟他们了解一下他们对我们公司和产品的评价。我们以保护客户利益为由拒绝分享客户信息(主要是公司规定不能泄露客户信息，也没有英国客户的反馈)。我们公司是最早做这个产品的，有自己的技术和品牌，质量在行业里也是有口碑的，也有给这个客户分享美国、…
前提： 最近有个以前的老客户开始频繁的查看我的邮件，但是就是不回复。什么切入点都想过了，很是苦恼，于是我打算以这个客户为前提，然后来研究他整个当地市场。目的：了解客户公司情况，了解市场寻找更多突破点。于是，我查询了该客户的网站，再依靠他之前的采购偏好，然后产生了很多的困惑。1. 这么高的零售价格，生意怎么还很不错？2. 他们给出的零售价在当地是一个什么水平？ …
上个月的文章提到了如何通过一条公式找到N个客户，相信大家的思路都比较清晰了，但找到客户仅仅只是第一步，找到客户之后，我们要跟客户聊什么，客户现有产品存在什么问题，客户的销售渠道情况如何，是需要深入去了解的. 也就是“如何找到切入点”. 而不是找到客户，就直接丢个模板式开发信过去，Hi xxx, xxx factory, supply xxxx with h …
美好的2019新年伊始，我的业务小明又崩溃了。"小明啊，哪个老狐狸又欺负你了？我帮你揪掉他的尾巴。"小明说，"经常有客户问我一些刁钻的问题，让我不知所措，我不知道怎么回答才能让客户满意，从而顺利推进谈判进程。""哦(第二声)，有点意思。这样吧，你把客户常问的问题列一个清单，先写下你自己的answer,我们再来讨论，和公司其他业务一起整理成模板，统一话术。"于 …
她，从月入只有800块的实习生做起，勇于面对别人的抛给她的“难题”。她，意志坚定，将业务做的越来越好一晃12年过去，她，2018年又完成了一项壮举——在中美贸易战之际签下千万了美元大单！ 她，就是Catharine吴，你身边的米课同学之一。 米课圈中大咖云集，像这样的人物事迹数不胜数。当清晨你慢悠悠地醒来打哈欠洗漱的时候，他们可能正啜着咖啡坐在办公室里 …
点一首老歌陪你入睡：约定 开发客户一直作为外贸业务员们的日常工作，如何开发客户？去哪里开发？有什么有用的工具？在这里也和大家分享一些寻找客户的渠道和工具，也许能帮助你在其中找到适合自己高效客户开发渠道。一、外贸工具 网站全球统计 http://www.alexa.com Google 产品关键词http://www.google.com/adwords Go …
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