最近与很多跨境电商的大卖沟通，发现规模上亿几十亿的B2C企业，都会布局或已经有成熟的B2B团队，已然形成B2C+B2B的跨境电商新模式；B2C基因的大卖可以背靠自身流量优势、选品、供应链整合等优势，获得大量的用户群体，这些用户群体一线的消费数据和真实的用户反馈又可以反哺给产品和供应链端，再深度整合到B2B团队，形成B2C的数据支持B2B的产品迭代升级！拿着一线消费者的反馈再去开发经销渠道，拿着品牌再去开发线下的经销网络；整合B2C+B2B，线上+线下，形成真正的全球品牌！除了这个美好的蓝图，…

先上图：​随着全球化的深入和互联网技术的发展，跨境贸易和跨境支付经历了巨大的变革。从早期的传统B2B模式到如今的线上线下融合S2B2C模式演变，跨境贸易方式不断创新和优化。本人通过十余年头部跨境支付企业的从业经验，分析跨境贸易业务模式和跨境支付方式的演变，欢迎各位跨境er共同探讨其未来趋势。 早期跨境贸易模式 (Before 2010) 在2010年之前，跨境贸易主要依赖于传统的B2B模式。代表平台如阿里巴巴，主要连接工厂和OEM买家。这一时期的支付方式主要包括电汇(TT)和信用证。这种模式下，交易流程…

做为B端的外贸人，几乎每一年都会一直关注展会，因为展会是集齐人、货、场的最佳时机，不论是抱着证明自己企业还活着的心态参展，还是带着发现新产品的猎奇的眼睛逛展；无不例外出现在国内外大大小小的展会，有的参展，有的逛展，今年也不例外。我拜访的稍微上规模的企业一年会同时参加多个展会，国际展会如美国、德国、迪拜等知名展会，国内的香港、广交会；今年的广交会和香港展会同期，有企业两边同时参加，不过在人员安排上体现出明显的差异；广交会安排一线的sales或者客服，主要负责人或者老板都在香港展会。那么除了这个，还有…

今年很多外贸人都走出去谈客户了，一部份是拜访老客户，一部份是拜访有意向的新客户，另外也可以考察下市场环境；与从欧洲回来的老外贸人聊，最直观的感受是：1: 今年欧洲的通货膨胀严重，疫情前还有2欧的啤酒，现在4欧以下的都没有；2: 同行竞争大，有一些同行直接报价1/3，通过低价竞争抢新客户；走出去的企业大多感受到订单有所下降，更何况还有很多没有走出去的企业；整体的外贸市场足够大，不同行业的头部、中腰部、中小企业、甚至Soho都有自己的客户群，短时间很难说谁取代谁，更多的是对产品、服务、工具的迭代；国外客户…

为了确保客户会按照公司的意愿付款，了解常用的付款条款，熟悉使用方法是非常有必要的。因此，对于中国的出口企业和外贸从业者而言，应该了解如何发送正确的发票，学习发票和付款条款相关知识。本文介绍常用的付款条款，讲述如何用发票付款条款来保护你的企业。什么是发票付款条款为什么付款条款很重要常见的付款条款如何使用付款条款小企业常见的付款期限挑战如何使用付款条款控制账期天数建立有效付款条件的技巧1 什么是发票付款条款付款条款概述了你的客户是如何、何时以及通过什么方式向你的企业付款。付款条款通常与发票相关联，它们…

跨境支付领域世界500强外企近12年工作经历，因各种原因于去年底离职，离职的那2个月仿佛经历了2年，好几个晚上通宵起来思考：女性30+ 有2娃的职业选择问题？1: 继续选择现有行业，跨境支付外企，如钱包或换汇；2:选择现有行业，跨境支付国内头部企业；3:选择现有行业，跨境支付国内小企业，做管理；4:选择高潜力的行业，如web3 ；5:继续深造学历；6:创业；7:其他把所在企业、所在行业近20年的历史演变做深入分析，再定位自己的角色，发现：这是一个多么重要的转折点！于是只能实践出真知，把以上5点全部执行；事…