疫情影响下，很多客户取消订单，或者推迟订单的现象，都陆续出现。我们当然希望一切照旧，哪怕新订单缓一步，现有订单最好还是可以照常出货，这对供应商的影响会降低到最小。可现实情况是，许多客户真的撑不住了，门店停业，没有销量，库存居高不下，就只能取消现有的订单。面对这种情况，我觉得要一分为二来分析。具体的回复和应对策略，随着订单现状的不同，应该是不一样的。可能性一：

最近关于新型肺炎的问题甚嚣尘上，真的、假的、恐慌的、乱来的、有目的性的，没分辨力的……充斥全网和各个渠道。朋友圈也好，微信群也好，这方面的信息不是太少，而是太多，多到许多朋友都没法分析，甚至不知道该往哪用力，或者该往哪愤怒。其实说实话，我不是太喜欢在这个时候写这种文章，不管是好的坏的，都容易得罪人，也总会有一部分人对此反感。因为每个人的立场不同，观点不同，看

去年写了一篇Google开发的文章, 收获了很多好评，也获得了我的“第一个钻石💎”. 身边越来越多的朋友也开始加入Google开发的大军. Google的好处, 想必大家都清楚:（1）挖掘优质客户（2）做市场调研（3）挖掘资料 & 有价值的信息等在这近一年的时间里，跟身边的朋友，米课学员们都有沟通交流过，发现很多人在用Google开发还是存在着不少问题，如：

上个月的文章提到了如何通过一条公式找到N个客户，相信大家的思路都比较清晰了，但找到客户仅仅只是第一步，找到客户之后，我们要跟客户聊什么，客户现有产品存在什么问题，客户的销售渠道情况如何，是需要深入去了解的. 也就是“如何找到切入点”. 而不是找到客户，就直接丢个模板式开发信过去，Hi xxx,  xxx factory, supply xxxx with h