很多朋友会被一个问题所困扰，就是当订单或产品发生问题的时候，是不是该第一时间告诉客户？如果经理不让自己说，要求隐瞒这个事情，是应该听经理的赌一把？还是坚守诚信但有可能失去工作？ 现实中，其实没有大家设想得那么绝对，不是绝对的黑与白，也未必需要选边站，或许下面这个案例和我的思路，能给大家一些启发。 －－－引用自毅冰米课答疑平台－－－ 毅冰老师， 我是在 …

有朋友给我留言，说最近碰到好几个客户，都需要BSCI验厂报告，才有可能谈下去。他不管报价也好，推荐产品也好，展示优势也好，想尽办法切入谈判，客户都不为所动，坚持BSCI是硬性条件，如果没有，那就到此为止，不用谈下去。他问过老板，老板表示，只要客户下单，他会去安排做验厂，也会把报告弄出来。但是前提是，客户先下单才行，必须保证有订单，他才愿意去做。他尝试跟客户协 …

最近老大的绝招真是层出不穷，变幻莫测，老大出招，真心招招绝招，防不胜防，只有你想不到，没有老大做不到的。前面已经分享了老大的两个绝招，加上老大自己发文的一个绝招，今天的就是第四绝啦！！！哈哈，废话就不多说了，还是呈现精华的好！这次还是直接晒出老大和学员的交流：学员：老大在，刚好有个问题想请教，那个可口可乐的竞标模式跟Aldi的竞标模式是一样的吗？毅冰：rac …

做方案，给建议，其实我平时强调了无数遍，但可能很多朋友真的很难理解，或者很难有代入感。我想通过答疑平台的一个案例，给大家一些不一样的思考，方案可以做得很跳跃，谈判不一定要一板一眼，简单的直来直去可能做不到，但是换一个方式，换一个角度，可能就有不一样的结果。这里面考量的，其实就是业务员的个人能力了，也是我一直强调的专业。-----引用自毅冰米课答疑平台---- …

吾日三省吾身：为人谋而不忠乎？与朋友交而不信乎？传不习乎？大家对号入座吧，争取第四层和第五层，加油。据米友反馈，这篇文章的原作者是阴阳鱼，链接如下：http://bbs.fobshanghai.com/thread-5076568-1-1.html是不是你英语过八级，做过几年外贸，接过几个大单就是个成功的、合格的外贸业务员呢？你会发现，很多业务员十分的被动， …

不好意思，这个有点标题党。我的确在一家500强美国公司做采购做了7年半了，但是不是实物采购，而是服务采购。 写这个帖子纯粹为了积分。不过即使是服务采购，对大家了解大公司的采购流程也会有帮助的。 跟大家share两个方面的吧，第一，价格对于采购真的是最重要的吗？ 第二，我刚好负责公司的telemarketing，有几家供应商的服务包含EDM。可以跟大家shar …