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报了领英线下课以后，好运接踵而至。如愿参加了冠军晚宴，又幸运地进了领英爆单群。加入这个能量爆棚的群，我的关节正一点点地在打通。在做外贸的方式方法上，也会尝试更多可能，像那句广告语”Impossible is nothing”。下面进入本次的分享主题--降价拿下订单本次广交会期间，有不少客户来展位询价、谈判。有几位客户表示，如果能做到目标价，马上下单。谈判几个来回以后，我们同意了。之后就没消息了10月18号晚上，冰大视频号直播（P.S. 冰大的直播也值得反复学习和揣摩），发现展会期间要注意的细节真是不少。要通过买家的行为、肢体语言来判断客户的意向，而不是语言“too expensive”。愿意坐 …
#晒晒我的订单# 补打卡 日期：2023/9/14 学习课程：毅冰米课直播 学习章节：客户邀约SOP，拜访老/新客户话题，价值传递N多举例讲解 部分干货： 1. 拜访老客户的话题一：订单 ① CO—Current Orders 正在进行的订单情况梳理 ② PO—Past Orders 过去的订单情况（如：有些订单只下过1次没有复购，问原因） ③ PO—Pending Order 搁置订单 2. 拜访老客户的话题二：产品（也适用于新客户拜访/Mail Group） ① 同类客户购买的产品 ② 其他客户在询价，但还没下单的产品 ③ 推荐的产品：适合客户的 学习感悟： 1. 全程干货，下次要录屏反复学习。 2. 今天提炼价值练习。
#晒晒我的订单# 日期：2023/9/14 学习课程：领英线下课 学习章节：Part 3 专业化开发 学习感悟： 1. 之前“猛如虎”的瞎操作全部停止。不精准的1度人脉要慢慢删除。 2. 不管是许可式添加还是后续的跟进，都要为对方提供价值。 过往的经历or拿下的订单： 1. 线下课结束至今，只发了8个许可式添加，6个通过，1个提供了联系方式。 2. 对该客户调研后发现，是生产商，暂时没找到切入点。 3. 今天另1个目标公司的sales主动添加了我，告诉我，产品暂时不在他们采购范围。过段时间再联系看。这也算是今天的收获吧😁
哇～微信刷到冰大直播😁
这是一种新的加微信的方式吗？ 本周收到第二封了。 要加代理的微信发目录，邮箱后缀明显是中国邮箱😏
刚参加完14期线下课程，我来争取一个围观名额😁。LinkedIn账号已有好几年，也算是老会员， 但之前走了不少弯路，在实践过程中也有许多疑惑。一、复盘我的领英操作——那些踩过的坑2023.8.12-8.19报名课程后，我对自己之前的实践进行了简单的复盘。主要存在以下问题：1. 前期加人不精准猎头、其他产品的销售都混杂其中。2. 加人的话术生硬，全套用模板3. 沉溺于虚假繁荣联系人最多有近2600人。经常发布内容，数据好了会沾沾自喜。4. 学习和实践不系统，东拼西凑，缺乏独立思考。看了1个英国小哥写的书，就把profile改成了充满推销意味的风格。看了小满的课程，就用最简单的关键词在Link …
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