前些天应邀在线下分享了一下我在询盘分析和跟进方面的经验。以下是关于这次分享的文字记录。我想从销售漏斗说起，其实你可以在网上找到很多不同的销售漏斗。要说选哪个版本来用，我觉得自己认为合适就可以了。表现形式不那么重要，真正的核心在于你怎么去理解它的思维逻辑，怎么去借用销售漏斗的理念去给自己建立一个思维体系。通过这个体系的每一个环节，去提升自己的业务能力。下面这个是我在网上找到的销售漏斗。借用我从营销方面学到的知识，我认为业务可以用下面这个公式来概括：流量 X 转化率 = 订单从大的范围来讲流量，我觉得…

想要一份专业的产品详情页，却不知道如何下手；想外包给设计公司，却发现报价太高；自己动手去做，成品又太过业余；我最近也遇到了同样的问题，最终没花钱完成了这个任务。看完这篇，我保证你也可以做到。我的经历： 最近公司出了5款新产品，为了推广都要做详情页。本来打算把这份工作外包，找专业的设计公司去处理，选了好几家，报价各不相同，并且需要我们配合的实在很多。最贵的达到了一个产品2600元，合计也就是13,000元。（够买好几份课程了）想到产品的 3 D 设计图纸、产品宣传文案都是我们提供，同时还需要我们和对方…

农历腊月廿四（廿读 nian，四声）22:11， 在京港澳高速上继续着回家的旅程。天沉寂，车流如龙，夜未央，前途漫漫，正好可以想想过去的这一年、这些年。二〇一九， 正如对应的生肖一样--金猪，猪肉价格不负盛名，今年跑到了天上，有一阵子和牛肉不相上下。也应了暗夜老师所说，物价飞涨对应着房市回暖，这个晴雨表又一次被验证。如果可以，希望明年大家称为“金鼠”吧， 虽然有一只鼠抵三只鸡的说法，龙岩老鼠干、广东“三叫” 盛名在外，但这个物种不在我食物链里。买不买房按下不表，先实现猪肉自由，吃饱了才有力气出单嘛。这一年…

春节假期要开始了，不知道你是否已经准备了如下关于假期的通知邮件：Dear, As CNY is coming, I would like to take this chance to say thank you for all the supports in the past year. We will not in the office from January xxx - February xxx. If anything,  please contact XXXX directly and I will reply to you within 24 hours. A happy luna …

最近公司新招了业务员，应公司同事邀请，用周末的时间做了一下分享，就当是给新同事的启蒙吧。之所以说是启蒙，是因为几位同事都没有真正接触过外贸业务。在这个阶段，大致了解业务的工作就够了，所以没有太深入， 外贸老鸟们也可以略过这篇，省下时间。培训涉及到了以下内容：业务员的订单是由哪些因素构成的？优秀的外贸业务员有哪些品质？外贸的客户群体有哪些？销售漏斗，我们的工作分为哪些环节？怎么选择优先开发的市场？如何用业绩目标来设计自己的日常工作量？业务员的订单是由哪些因素构成的？业绩 = 客户基数 x 转化率 x 运…