在整个商品经济大环境里， 各种产品越做越漂亮，越做越精致，都在打造产品的附加值。为什么别人就不会因为价格贵失去一个订单？价格很重要，只有在同等条件下，这个规律才是有用的。买手的职责是寻找合适的供应商。本来就是立场相对的。谈判本身就是大学问，价格谈判只是其中的一个环节。你觉得价格很难谈，是因为你忽略了价格背后的东西。如果说其他的东西，从产品到效率，到品质，管理

背景这是我三年前的一个案例，当时在一个医疗公司待了3个月，因为看不惯公司一些丑陋的东西，而不得不离开。分享一个当时的大客户开发案例，公司本身在医疗行业已经做了10多年，也合作了一些大客户。我进公司的时候，老板就丢给我一个客户DJo,后来同事私下里说，因为公司目前拿不下这个客户Djo，所以一直凉着。我做了一些背景调查，是当时行业里最大龙头了，纳斯达克上市的。开

“I‘m happy with my current supplier.” 相信很多朋友都收到过潜在客户类似的回复。Now what? 首先，有回复比没回复好。第二，更换供应商本身就不是一个一蹴而就的事情，除非客户现有供应商正好出现问题。谁也没法保证timing会这么好。所以，“让我当你们的备胎”就是一个得体的选择。下面的文字你基本可以拿来就用——Hi XX