近期红海事件影响，海运费又开始上涨，一个希腊老客户让我们一起帮忙承担海运费一个高柜1350美金，怎么委婉拒绝或者意思下，我们是做fob的，这次刚好有6个大柜要走，大家伙帮忙出出主意
跟进一个大客户，从一开始报价就说我们价格很高很夸张，高出别人30%，我就从其他方面来分析不是马上降价，客人回复后让我按照另外的要求报价，又说价格太高了，没有竞争优势！我又发了工厂的信息，认证，测试报告等。一顿说又是来一句价格太高，没优势，这怎么突破
乌克兰走fob厦门海运安全吗。本来做出厂客户一直要改fob,货物打折给客户了，现在不想改fob
开单开单🙏加油加油💪
反思虽然拿下订单价格不错但是砍价过程自己还是太心急了，可以更好的，思路思路思路，学习学习
12月的第一单😛19年跟到现在好事多磨磨磨
飞轮效应 为了使静止的飞轮转动起来，一开始你必须使很大的力气，一圈一圈反复地推。达到某一临界点后，飞轮的重力和冲力会成为推动力的一部分。这时，你无需再费很大的力气，飞轮依旧会快速的转动，而且不停地转动。飞轮开始转动时需要能量，其实是每次痛苦的突破，拓展和积累。要相信飞轮效应，不是追求一劳永逸。而是在一开始就和自己打退堂鼓的心理打个架，别让它拖住你前进的步伐。
我们要知其然，才有可能进一步知其所以然。只有懂得多，才能把问题考虑的极致。产品FOB价格卖给一个美国客户,美国客户具体的操作流程：Professional marketing--produc development-mass production&logistics-retailing&othersProfessional Marketing:(专业的营销计划）：客人也是先进行背景调查，先摸底，专门去了解这个产品的供应商分布，做好市场调研。第一封邮件：换言之我们找客户也以这种思路去对客人的网址等先调查。（idea-sourcing-research-planning）Product Devel …
总结：1.掌握对方爱聊什么是交谈热络得第一步：自己的话题必须配合对方兴趣。先想象好对方会感兴趣的事物，再选择话题。自己喜欢什么不重要，别人想聊什么才是关键。2.装笨让对方当主角和谁都能聊不停。利用提问让话题延续下去。3.讲道理谁都怕，坚持己见最伤感情。刻意不说出意见，才是闲聊的诀窍。意见相左时要懂得转移话题！4.懂聆听附和任何人都会把你当做知音。听人说话时，重点一定要放在对方身上。5.在好的闲聊中，主角是会轮替的。想问对方假期做什么，先说自己！
先撩心后续正事都好谈 想要单刀直入询问的事，先要从毫无关联的话题切入。
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