1客户急于想要报价该怎么聊？毅冰老师：其实很多时候客户想要报价，他前期要知道你的产品的大致的价位。就好比你去买房的时候，你可能随便看的形象板间，你就问什么价格，但是所有人都告诉你，销售会跟你讲我们是一房一价对吧？贵的会很贵，便宜很便宜，根据面积不同，楼层不同。但是你还想问价格，因为你想要知道的是大致的价位。这个房子离你的心理预期有多少？你也知道一房一价，但是你想知道的是这个价位是否在你的心理区间内，有没有可能达到你的预期。所以客户跟你打交道时候，他先问价格，这个时候他没有数量，没有详细的要求。所以由此来锚定这是不是他能够接受的整体的价位。举个例子，比如像我们古瓷的杯子，我们的报价可能是 20 …

毅冰：谈到样品的问题，因为很多朋友可能会纠结，到底应不应该问客户收取费用。所以当这个样品货值不高的时候，我们往往会提供一个免费的样品对不对？看能不能够推动下去。但是在那个时候，客户一口气提出我要 20 个样品，那这种情况下你怎么办？如果说你如实的把费用收得很高，可能这个机会就错过了。但是如果你免费给，好像 20 个也太多了点，而且你也不确定这客户后续的意向怎么样。所以那个时候我们做的是两套方案。1.我们首先告诉客户说免费样品没有问题，我们大概有 3 个左右可以马上给你安排的，我给你顺丰快递到台北，但是如果要 20 个那么多，我这边真的没有，然后我这边需要让工厂安排重新去生产，重新去做，那大概需 …

1.我们公司运营是这么分配客户的，我在哪些国家有成交项，这些国家项目就会偏向于分配给我。毅冰：怎么说呢？恕我直言其实我说直接一点，这个方案也不是好方案，你公司可能也是属于脑门一拍来决策的。跟我以前前老板一样的做法，包括我的管理课程，如果你看过，你就知道我是绝对反对这样的做法的。这种做法叫做什么？叫做按市场分配？按市场分配对吗？对，但是除了一些特定的大公司以外，大部分的外贸类的中小企业都不应该按照区域市场来进行分类。很简单一个道理，只要是个正常的人，谁不想做优质客户是不这个道理？就比如说你公司做的产品，可能做的是中高市场价格不是很便宜。那这样的情况下你面对的客户在哪里？很多是在欧洲的，对不对？那 …

杭州外贸公司对比宁波外贸公司有哪些优势？毅冰：我不觉得有任何的优势，我反而觉得宁波的贸易公司更有优势一点，因为两个城市的特点不一样，杭州这边做电商做跨境、搞流量、弄直播、做网红经济相对来讲有一定的优势，宁波这边是传统外贸的基础。所以对于做外贸的人来讲，我反而觉得宁波的氛围更好，更加踏实。毅冰：说起管理，我又开始要讲一讲，就是很多外贸企业其实最忽略的一个软肋，就是它的薪酬架构和商业模块的一个设置。因为最早的时候我们大家从SOHO开始起步，大家做一个小公司的时候其实很简单。底薪加提成最基本的一个模式，大多数外贸企业都在用的。但是当你的企业慢慢发展以后，你就会发现这里面有很大的弊端。我随便举几个例子 …

2022年2月12日老华和阿姨直播D30天人活一个心态不要留遗憾滑雪市场是一个有周期性的行业。滑雪护具市场小众，品牌很多，大品牌产品也很成熟，你的产品卖点如何突出。品牌商有渠道，有产品，客户触点比你多。你该如何销售？护具是和安全相关的，客户对市场口碑的品牌有一定的信赖。安全需要信任度。别人的痛点，就是你的卖点。不要单纯卖产品，可以升级到卖服务，因为服务是可以做到非标准化的是可以差异化的。网络安全培训是否可以做。做培训没有一百万的数字，只有行或者不行。行了就大几百万的。调查清楚，多思考：面向的客户群体是什么样的人？需要一些什么样技术基础？获客渠道是什么？你产品相对的优势是什么？产品交付形式是什么 …