辛苦而拼搏的一年很快就要结束了，又到了写年终总结的时候，这一年，大家一定都经历了不少难忘的瞬间吧？辛苦也好，充实也好，总有些感触值得记录下来。希望我的这些经历和分享，能给你们一点启发或者帮助！一、勇敢的从跟团出国，到单独地推了四个国家今年是对自己的一个大挑战！第一次不再跟团，而是大胆地一个人策划、执行，独自完成了四个国家的地推（从一次一个国家到这次连着跑四个

南非客户，平时你用online的方式，很难找吧？因为很多客户的公司信息，可能你根本通过google的关键词搜索，找不到。即使你能找到，这方面的信息也不充分。这里要推荐一个很好用的免费网站给大家，用于定向开发南非客户的。更重要的是，只要你会用，那就可以做到完全免费。废话不多说，直接上链接：www.ivote.co.za大家可以看到，显示的页面是这样的。我的方法

主题：普通外贸业务员也能有效落地执行的领英开发客户，营销引流的方法和思路...相信很多外贸人或多或少都有在使用领英这个职场社交平台，只是每个人使用利用的程度不同。比如有一部分人把它作为分析客户信息的工具，有一部分人把它作为推广引流的工具，有一部分人把它作为寻找客户邮箱的工具，还有一部分人让它成为了一个高效的客户开发工具，而我就是最后这一部分人中的一员。我大概

先说一下我的几个重要经历：2016年认识冰大，靠信用卡入手了冰大的线上课，成交了不少客户，收益颇丰。但好景不长，17年公司遇到了危机，18年濒临倒闭之际，刚好遇到了一个很刁钻的客户，学习冰大的思维，用心服务拿下了客户，没想到这个客户的产品成了小爆品，让我们公司活了下来。去年用mail group的方式，我们在经济特别低迷的时候拿下了一个300W的订单。今年来

真正使用领英是从去年6月开始，作为一个三无的soho一族来说，不得不说linkedin实在是soho伙伴们的福音，因为大家都在一个起跑线，全景开放式平台，没钱做网站？没钱开阿里？开了阿里效果不好花费精力时间？那我就告诉你-认真搞领英，肯定会有收获。领英的基础操作已经一些精髓，yansir已经讲了很多， 包括我们米课圈里很多小哥哥小姐姐也分享了，都非常有用，但

我是来自中山的虫子，是一个外贸人，2020年口罩爆发后开始主做国内电商，有一个团队8个人，第一年1个某猫 1个某宝和1个拼夕夕一起加起来业绩是2200W。真的不好意思写这篇文章，😂加入了老华商学院后，天天思维都被吊打，优秀，年轻，有韧劲的创业者太多了！自己这点成绩根本不敢拿出来讲的。有3年内开2000家店的喜姐炸串创始人宽总，有做美甲年销千w的操盘手，有负债

在工业行业里，每一片零件都承载着自身的使命和价值。相较于消费品和尖端科技产品，我们的产品无疑是工业设备上的最微小的一种产品，但正是因为这种低价值的产品，我需要更多的耕耘与精神投入，才能赢得一份最为珍贵的认可——客户的信任。作为一个SOHO工作者，每天的工作量非常大，从查找潜在客户、处理询价、发送样品，到跟踪订单和解决问题，所有的事情都需要我一人独力完成。然而

有没有米友的小孩还在纠结选专业的啊，我给个建议：别报英语专业！如果不是因为认识了冰大，我现在估计也和同一批毕业的同学一样，拿着税前6000的死工资，涨不了，辞不掉。毕竟辞掉再找，以目前的就业形势，估计税前5000都没得了。嘿嘿，但是我去年已经悄悄达成年入25万的目标，甚至和我对象@小徐飞刀 一起，毕业三年就拿下了深圳的婚房首付～这一切离不开双方父母背后的默默

这次写文章，只有一个坚定的目标——进领英爆单群！每个不同阶段的人，应该选择适合自己的圈子去学习和借鉴，自认为自己已经不再是个领英小白了，所以，也想和更优秀的领英实践者学习。毅冰老师说：不要跟弱者抱团取暖，而要跟强者并肩作战！  关于领英的文章，之前也写过几篇，感兴趣的同学可以先去看看，看完再回来继续看下文，因为每个阶段对于领英的认知和感悟，都是不同的，经过不

一篇工作反思，5.28大浪淘沙，想到哪写到哪，对于当前局势的认识和自我的梳理。以下是正文：一、俄乌战争俄乌战争已经一年有余，从欧洲的能源危机到后来的输血供应乌克兰战场，似乎整个欧洲都站到了俄罗斯的对立面。俄罗斯总统普京是一个非常有魅力的男人，从克虏伯一步步升任总统的普京，具有很硬朗的身躯和精神，开飞机、擒猛虎、冬泳，似乎年龄在他面前不值一提。总之在内心是很钦