什么？开发英国客户还有什么特别要留意的？是的，前两天，一位线下课的老学员给我私信，强调了他在开发英国商超客户的过程中，碰到了问题。他正在沟通的客户特别要了解，他给英国哪些商超客户供货？可以不说数量和价格之类的敏感问题，但需要告知客户是谁。他有点纠结，不知道是不是应该提供，于是给我留言。我给他的答案是，提供的本身，需要带来锦上添花的效果，而不是拉低客户对你的印

葵葵有话说：这篇文章是我自己的一个实战分享和分析总结，昨晚先发给了几个资深外贸朋友阅读，她们有的说文章需要看第二遍才能get到整个谈判的思路，有的说其中有些段落来来回回看了3,4遍，很有感触，还有的说感觉我比他处理得更好。。。。。写这么多，其实就是一句话：这篇文章如果你很感兴趣，可以多读几遍，相信有些地方的处理一定会给你一些启发的。————————在外贸业务

        说真的，去年跑了几百次工厂，没日没夜的干了50多款产品，对我而言，产品真的是我的亲儿子；最终真的算爆品范畴内的也只有3个，这么多的产品中30%是亏损滞销，含泪骨折价清掉。每个公司对于爆品的定义不同，有的产品销量很大，但是一看利润不如白菜；有的产品量很大、利润很高、但是售后太多导致对品牌声誉产生不良的影响；也有的销量大、利润高、却最终昙花一现。

为什么我们联系了一个客户超过一年两年，都无法成交，甚至还找不到突破口？为什么我们的利润越来越低，总要面对一轮又一轮的价格战？为什么我们对客户公司的发展方向不能事先了解，以便规划自己的产品线？诸如此类问题，诚然有各种现实的原因，但其中有一个可以自查——是否与客户的高层建立了良好的互动关系。要做好业绩，就要有优良客户清单，能够精准锁定出击的目标，一般的业务员都倾

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超级老板”的困境中国的外贸行业里，你一定见过那些“超级老板”，他们像超人一样，一肩挑起整个公司的重担，得到了不错的收入。但是，他们的公司常常面临客户流失，甚至面临倒闭。这就是“超级老板”的困境：无论你有多强的个人能力，精力总是有限的，而企业的成长，却需要更多的维度和更深的角度。转变角色：从“超级老板”到“流程的优化者”我有个朋友，他也是一位“超级老板”，在外

两天一夜汪晟老师线下课结束了，盛大的年会和晚宴也结束。然真正的梦之旅才刚开始，满怀难以 言表的感激, 梳理记录这几天的点滴.以为错过了汪老师人线下课，赶紧在客服的帮助下抢到了米课年会、晚宴和住宿。也许如蓓蓓姐所 言:念念不忘，必有回响。在周四的时候竟然有空位，2个字:拿下。庆辜啊; 没有犹像，把家庭出行 旅游推后，这个必须不能再错过，买票、上⻋走起!“一六金